2016年7月22日星期五

商城

这是一个奇妙的地方,四周环山,没有靠近海港也没有特别靠近大机场,奈何就是聚集了成千上万的卖家来这里,等待着五湖四海,世界各地的买家来看货,买货。这个地方是浙江的义乌。


第二次来到这个地方,开始知道方向,也没有第一次那么迷迷糊糊了。走走看看,寻宝搜奇的在一区又一区,一栋又一栋的大楼商城里,看看六万个卖家,批发卖出各种各样、形形色色的东西。第一次来,真的是昏头转向,差点走火入魔,满天星斗。

先说商城,每个商城被规划为一个区。每个区每一层楼卖的东西都已经被规划好。每栋商城有大有小,都差不多五六层楼高,每层楼有分东西或南北两侧,每侧有大概十多条街,也就是店铺走道,每条走道两旁都是十多家店铺。大概大概算一下就是每层楼就假设有廿四条街,大概720间店铺,一座商城就大概有3600间店铺。这个只是大概估计一下,商城有大有小。

所以,想象一下,一座商城就已经那么多家店铺,还要有五个区,就是五座商城。慢着,还不包括在商城周边的路边小商铺。。。。还有没有连接起来的商城等等,所以一个义乌大概有五六万间店铺,是没有吓人的。啊,还有库存区,卖的都是一些库存货,什么东西都有。

不要小看这些店铺,基本上租金不便宜,所以每间都有自己的客户,每天都是忙碌着出货供货备货,不然怎样维持下去?有些是客户上门,但是大多数都是客户第一次过来看货,接下来就是电话跟电脑,还有微信下单,电子付款,卖家出货。就可以看到许多姑娘大妈,坐在店铺前,忙着备货、供货、嘴里聊天,手还是继续在赶工,没有怠慢。这里的货,是供应全世界。

人说,中国买货要小心欺诈跟货不对板。不过这里,因为同一款东西,比方说文具,起码都有卅四十家在卖差不多同样的东西,有些虽然说是独家,但是大部分都是大家可以做的东西,抄来抄去拼技术成本工艺还有口碑,琳琅满目,所以竞争非常激烈。要保住一位客户非常不容易,要赶跑一位客户就非常容易。所以大家都对客户百般呵护,服务周到,尽量做到最好。除非是买家压价,或不付款,或其他不道德不老实在先,不然货不对板的几率可以说是非常的小。

但是,也有气人的东西。当你看到一样东西,感觉有兴趣,就趋前问:“这个东西多少钱?”
“要多少个?”“一百!”“一百太少,不卖,最低要一千五百。”头也不抬,眼不看你,盯住电话看剧,手里继续做东西。对,这个就是这里的规矩,货量订单大,价钱才可以便宜。每个都只是赚取一点点利润,拼的就是数量。对,是数量,数量,数量。重点要说三次。

也是因为这个数量,所以击退了许多小买家,却让大批发老字号买家更加垄断整个市场,因为只有他们能够出这样的大批买货多管道出货,还有足够充沛的资金去用现款买货。要一单货好几百万的买家,市场还不会太多啦。

去五天,基本上天天都在走五六公里的路,其实还是没有完全看完所有的店。就大概知道自己想要找什么,就到那个区那层楼去找,或回头去找曾经合作过的卖家店铺。这个地区就是以批发城,集中全部工厂与卖家来这里,然后一个又一个商城撑起大半个中国的经济,成为名副其实的世界工厂。不是东西不好还是品质差,是看你能不能、愿不愿意、肯不肯给这样的价钱,去买所谓上等完美好东西。要便宜又大块、成本少少利润高高的,当然东西也不会好到哪里去。

然后,一年营业三百三十多天,一个星期开足七天,每天十点到下午四点半营业的商城,日复一日,每天都在来往着百万、千万、亿万的交易现金。当银行允许路人甲如我,每次在银行的转账最高额是一百万,每天可以转五百万,就可以窥视整个市场上,一天五百万的来往账户,其实算是微不足道,很普通了。因为,马来西亚个人银行转账最高金额,是可以设置到一天两万而已。公司行号申请了可以最高到一天五十万。但在那里路人甲如我,就开通给我一天五百万的限额了,你说,多恐怖!

简单的分享一下,接下来还有其他好玩的事。陆陆续续分享。