2017年5月27日星期六

价值

没有利益的东西,没有人会想做,做了也不会持久,当然不包括慈善的东西啦。但是身为消费者,我们的东西是否有得到很好的价值发挥?我们到底是买产品还是贴钱给对方享受?还是付出给享受了才有得到服务?

先说直销的产品,不否认是一种趋势,也是一种非常好的方式让大家都各取所需。加入的人可以赚钱,消费的人得到想要的东西,公司得到发展,产品得以销售。。。少了店面的营运开销,少了一笔资金的投资与成本增加了人与人之间的互动,所以这个是非常符合现代社会的,肯做就有得到的概念。身为消费者,当然希望东西好,有帮助到,也希望东西便宜,更重要的是可以信得过,不会有伤害。而代理者希望可以赚钱,得到成长,得到归属感。

可是现在看到许多所谓的直销公司都花大钱,让下线代理拼业绩谷销售。只要拼到多少了,就有多少佣金,然后奢华隆重的表扬大会几千人给你鼓掌放纸炮灯光聚焦变巨星,当然还有包括附送六星级奢华旅游配套等等。不然就是还有什么买产品有抽奖派钱游戏,买得约多越有机会。。。你会看到一大群人孜孜不倦的带饭锅带、吸尘机还是美容产品等等一票人,上门做示范。或约在星巴克麦当劳还是哪个高消费咖啡厅跟你画一大堆圈圈和数字帮你规划将来。


这一切都是在烧钱、花钱啊。卖东西,各阶层代理都有佣金了,假设产品是100元,公司有拨出大概65%的佣金给各阶层的代理,东西才值35元。加上区域的经销公司还是storekist囤货开店等等开销,算他们只有区区的30%盈利好了,所以东西来价才值得27元。总公司包括工厂生产、包装、运输、广告、汇率损失等等一大堆的,保守盈利应该有30%吧,那东西才有价值20元不到的成本,包括华丽的包装盒,广告和运输等等。如果再加上那些超级表扬大会的撒钱让下线感到光荣被肯定,还有包机包吃包住包景点的旅游配套,那些钱,是哪里来的?成本是不是更加低?

问题来了,那现在我们是买产品?还是花钱买代理商的荣誉感和付给他们的旅游配套?

这个看法延伸到保险公司,许多从业员一开始要拼业绩表现的时候找你很勤,因为手上有一份名单target list,然后帮你review保单看看够不够现在的医疗费,帮你解说要保障自己将来、要保障家里的人。。。很多许久不见的朋友会突然对你很亲热,然后约你见面喝茶。两种情况,买了过后,就不再是target,有事再联系;不买保险,也不是target了,浪费时间。

问题在于很多时候,当有病痛意外的时候,才来说这个那个不包括,这个超支,那个不通过。。。而许多医疗体系也因为是claim保险的,所以就狮子开大口,胡乱的计算那个医疗费用,变得原本说可以保障一辈子的保单,只能用一次两次而已,剩下的,就要加保加钱等等。

还有不能忘记的每年好几次的各种表扬大会,星光熠熠、金辉碧煌,大家正式穿着西装晚装礼服,坐在台下奋力为台上的精英杰出者鼓掌。训练课程也必须山长水远的去哪个山顶还是海岛办,为的是让从业员有成长,有认同感,可以继续奋斗招人买保险。这个也是每位从业员在每份保单大约抽取六年佣金以外的额外福利。


我不懂如何计算保险的成本和价值,因为不是从事这个行业的,但就知道,一切都是钱啊。。。我们买的保单,是真的保险?规划理财?还是帮助从业员去进修?去获取荣誉感?归属感?

我不反对大家应该有钱赚,大家各取所需,但是现在物价高涨的因素,说到底还是消费者本身造成的。各种行业各个产品,很多时候都是因为消费者本身的态度和要求,弄得原本就不贵的东西,变得越来越贵。因为想要所谓的被尊重、要快速取货、要包装、要24小时customer service、要三五七年保固期、要样品、要特别、要个性化。。。也有可能东西不贵,就不好卖、没有standard、掉了身份?


如果这些因素都去除,就只单纯的设计、研发、生产、兜售,合理的盈利,好东西自然有口碑与回头客,滥竽充数的就注定被淘汰,一分钱就是一分货,那现今的生活消费成本,能不能就降下来呢?想了想,好像不可能,因为人都是自私的,人都是会想自己保持不变或变得更好,但要求别人开始这样改变做的。。。

就希望,大家在买任何产品之前,想想自己是不是真的需要,也想想自己是不是乐意让你的朋友,得到那些虚荣感的掌声和豪华旅游配套?我自己也有在做直销卖东西,看到许多对于把好东西好产品当一份事业来经营,就开口闭口就多少钱投资多少钱回报的、说如何卖怎样卖才能赚钱的方式,有点反感。没错人人立场不一样,但我却因为认同了解这个产品,进而对这个产品的价值认同,才会自己服用了也开始推荐给身边的人。

所以,我心安理得,也没有压力。

2017年5月22日星期一

四溅

睡了一觉,半夜自己头脚调位都不自觉,想来是真的非常累了。早上醒来,肌肉与各处关节只是微微酸痛,走路也正常了。平时的锻炼除了有助更快的完成赛事外,也是免除了隔天不那么凄惨的酸痛。

虽然这次不晓得什么原因失手了,可能是早上的面包有问题,可能是时差早上跑,可能是环境。。。我以一个难以置信的超慢成绩,五小时24分完成了42公里的马拉松,不过也感恩能够经历体验一个不一样的赛事。沿途,有因为看到感动的标语而流泪,也有看到许多工作人员的鼓励与服务而感恩,更有看到许多参与者的共同努力而打招呼聊天打发时间。。。一切一切,都是点滴在心头。。。

锻炼时可以一口气完成的21公里,但在这次开跑五公里身体就感觉辛苦。到第13公里就开始停下来喘息回气。脑海中一直想放弃,想要休息,想不跑了,但还是不想留下遗憾。就一路辛苦坚持的跑跑走走拖到完成42公里,真的非常不容易。这个路线很多上上下下的路段,看到上坡路,就快步走还是碎步跑,看到下坡路就赶紧借力冲下山。几乎每个补水站都会喝杯水,看到已完成每个公里的牌子都会自娱暗爽一下。

眼看一公里一公里的完成,离开终点越来越近,天空也渐渐亮了。在第34公里是一座山路,心中狠狠的骂了主办当局的不人道,竟然在快要体力体能崩溃的时候来那么刺激挑战的路线。还好下坡路够长,可以痛快的滚下去,那时只想要快一点完成,膝盖足踝跟大腿肌肉的疼痛,也不管了。但,极限就是极限,转入国会大厦那边的时候,大约35、6公里的路段,基本上我再吞能量液,也于事无补。双脚已经不听使唤,只能走,或快走,但是就跑不了。

在第38公里吧,看到路旁的标语 “Pain is tomorrow, Pride is forever”,我被激励了也感动了,还不争气的流泪。提起脚想把残余的力量全部豁出去,奈何那时身、脚、意已经闹分离,依然跑不动。当有人在最后三公里处喊说Run, is almost Done,我也只能这样答复她: I am Dying。。。最后的两公里,下雨了,也接到同伴电话找人,原来大家都已经抵达了,只有垫底的我还在努力中。好不容易抵达终点,没有欢呼,没有冲刺;没有雀跃,没有欢喜,就只有。。。解脱了,完成了。


以往我若遇到这样的挫折一定会失落难过不开心,但经历了许多事后自己心态也有改变了,学会了放下,学会了随缘。因为有尽力了,结果是好是坏,是软弱的事实还是意外事故,也只好接受,尽心随缘,学习享受过程。


非常感恩开心,赛前一天与四溅客 - 东米,西秃,南妖,北鹅可以一起在金莲记那里嘻嘻哈哈的玩闹吃晚餐。虽然这次我惨败了,但下次,我会报仇痛宰你们的,等着瞧,就约那一天再跑21公里就好。话说,曾经那三位都有惨遭我毒手的过去,但现在每一个都比我厉害了。说起这个对应东邪西毒南帝北丐的绰号,也其实挺贴切的。

东米:性格孤僻隐居山顶,常常自爽风花雪月,喜欢学奇奇怪怪的东西。
西秃:毒辣、变态、狠,可以为达到目的不择手段,但却最强大厉害的。
南妖:富家公子,继承父业,够豪爽,可是怕老婆。车大炮像在讲耶稣。
北鹅:管理工厂、一大堆工人。为变铁鹅操练中,唯一可抗衡西秃的人。

2017年5月18日星期四

肥胖

最近有逛商场还是走街,东张西望,看男看女,想找一些乐子。就发现时下的男女老少真的大部分都是有肥胖的倾向或已经是肥胖的了,顶着一粒大肚腩,还感觉理所当然。这个算是社会的进步?生活的富裕?还是饮食与运动的失衡?


现在的小孩子,家长怕不够营养,就拼命塞食物,要喂得白白胖胖的。所以像米其林的那样的不少,那个圆圆滚滚的身型,说是可爱。青少年的,一部分就瘦瘦,更加少的是运动身材,但是很多也是肉肉的。廿卅岁的,就有些有比较在意身材有健身,但是很多还是那种肚子开始微微隆起了。然后,卅多四十岁的,大部分都是有肚腩了,接下去的更加不用说了。


很多人为了吃喝玩乐,可以山长水远的去上山入海。但是运动就是懒懒散散的。说没时间,说累,说要顾老婆、要载孩子。。。当然不是要求人人好像运动员的身材,但至少不是那种大腹便便,松垮垮的肌肉身材。可惜,当身边的你我他都是这样,就变得没有什么大不了,反而还觉得这个是一种“福气”。有些人说,叫我吃胖一点,才压得住场面,才够行头。拜托,除了少数几个腐败到极点的国家领导人痴肥外,美国、加拿大、法国、中国、俄罗斯等等的国家领导人,有胖吗?

去过中国,虽然有一部分开始暴肥,但是大部分还是保持得很不错的。在台湾与韩国,也是挺好的,至少不是我在这里观察到的超高比例。我是这么想,怎么可以容许自己痴肥爆肥到这样?难道一点儿都不觉得那是一种毛病吗?


我每次去运动啊,就是很多人说羡慕我的悠闲有时间、顾身体、怕死、这个那个。但是当邀约一起的时候,就是忙啦,懒啦、没时间啦、要喂奶啦、要载孩子啦、见客户啦、陪孩子读书啦、陪老婆吃饭啦。。。可能每个人的重点不一样吧,把健康与运动排到第七八九十位,所以就抽不出时间了。很多人都把赚钱和家庭摆在很前面的位置,可是忘记了如果没有健康的身体,金山银山,子孙满堂都没有用。

当你把自己的身体放在前面的位置,就会有办法了。虽然我也是有时候忙碌,有时候很多事情要处理。但是心底还是想着,啊,好几天没有运动流汗了。。。然后趁着一点点空档时间,就溜出去跑步啊、骑车啊、健身啊、拉筋啊、游泳什么的。不必每次都前呼后拥,成群结队,但是就自己乐在其中。流了一身汗,然后人也变得精神气爽起来。


当然还有其他关系到的课题,比如食物浪费啊,粮食分配不均匀啊,黑心食物啊等等的,那就不在这里谈了,牵连太广。就简单的把自己的身体顾好,把身材顾好,让自己的形象看起来阳光健康一些,那就是一道靓丽的街景啦。

2017年5月10日星期三

崩盘

一个月一个月很快的过,可能都在忙碌,生活充实吧。一直言之凿凿会崩盘的金钱游戏果然没有预兆,接二连三的垮台卷席走人。哀鸿遍野,有些人血本无归,损失惨重。可是还是有一班各个年龄阶层追随者,老板前老板后的哈着这个年纪轻轻28岁的骗子,还信誓旦旦的说“老板”肯定会守诺言,会还钱还是什么的。或许,谁给钱谁就是大爷,就算明知道是火坑,出卖尊严还是什么的,都无所谓。现在社会笑贫不笑娼,谁叫你穷?有人可以给钱你,不必劳力,只要舌粲莲花,拍胸口的坚信着这个人模人样的帅气“老板”,肯定会平步青云,袋袋平安。


可惜,被耍了,还是要撑下去。“老板”都说会退款了,你们还在吵什么?原来话说一半,退款可以,先找三位新会员入股吧。哦,这个还不是找替死鬼、垫尸体?骗了几个亿,退还个几十万,追随者高呼“老板”英明!然后开新盘,继续看看有没有愿者继续上钩?因贪而贫,因贪而典当已经贱卖的人格,因贪而埋没不值钱的良心,就是现在的社会。

生意那里,之前看似忙碌,但其实也是考验处处。不会因为有稳赚的生意,就算多么保守稳健的买卖,还是有考验与风险,也是会出状况。这个就是要靠着运气、知识、胸怀等等去处理。之前的延误、拖款、不确定、改变等等,换来的是惨重的代价。已经不止一次的警告和催促,奈何还是儿戏那样的装傻扮懵,以为可以蒙混过关,轻松交差。结果,世事就是在紧要关头的时候会来考验。这次是花了许多冤枉钱,但还是不能如期赶到时限。要兴师问罪吗?可惜重重对谈记录与时间点,都有完整的记录好,侥幸让我明哲保身。不过,尾数就是还在拖,也不晓得几时才追回来了。

也是有这样的客户,才买个五十元不到的东西,不止货比三家,要看样品,还要欺骗来达到目的。人很奇怪,仗着自己是“客户”,就可以为所欲为,把商家耍得团团转。有时候我也不得不吊高来卖,真的见了一次两次三次后,是会变得有点冷漠。客户,是要有成交后才有资格,不然也只是潜在客户而已。而潜在的交易,还要看是否值得去投入那个服务。买三几个东西,几乎翻遍了整本catalog,问了好几天,还要求样品来感受触觉,也要先呈现图案来审批。结果,抱着服务的心态,就草稿了几个图,殊不知竟然会拿我的图去问别的商家,然后不跟我下单。这种可耻的“客户”,如果会再回头,也不会得到任何招待!


也有那种,不明白自己要买什么,却来问东问西,或不知所谓的客户。问有图吗?没有。问有尺寸吗?不知道。问有预算吗?没有。问要几个呢?不知道要几个,但要看看3、5、7、9、100、500、1000个的价格差多少?然后要我把整本catalog的图和价钱发过去。这个是在菜市场吗?还是以为自己是什么东西?问多几句话,还会被恶言相待,我是客户,我要这样那样。。。Please啦,我敢打包票,给了价钱他也不会跟我下单。

还有许多奇奇怪怪的人,有时候若EQ不够,或不是看在生意份上,还真的不想去面对这些人。人啊人,不要太厉害,太厉害了,很容易就踢到铁板了。所以,那些仗着自己是“客户”的人,先搞清楚自己的斤两后,才来跟人家谈判吧。也是,要了解自己想要买什么了,才去跟人家开口。不要脑袋一片空白,然后去问东问西后,学到了知识又不跟人帮衬,找别人买去了。