2017年9月27日星期三

心境

最近有许多奇怪的心境,生活也是发生一些转变,所以都是片片断断的在记录。

最近生活的充实,是得到心灵上的欢愉和满足。那是因为闲来无事,也承担起讲师分享的事情,在寻找资料和准备分享编排的时候,得到最大收获的还是自己。人或许都是有那个惰性,所以当外在的成就与督促,只能让自己走得更加殷勤。或许这个就是所谓的时势造英雄吧?

我自认不是什么英雄可以改变什么事,就是往往懈怠下来的时候,身边的因缘“压力”,让我不得已只好往前走。或许这个也是一个成长的因缘吧。在修读与了解分享内容的时候,要找资料,要找影片,连带剪接影片也因为需要到,学了起来,还有一些字眼、索引、解说、图片等等的,无不都是让我自己在学习与成长。感恩,从浩瀚如海的知识中学习与成长,然后自己反而是受用非常。

感恩被需要,所以每当被邀请去这里那里的分享,都乐于配合,只求可以付出贡献,让人受益。当然也是因为生意比较淡和弹性,所以就可以腾出时间去做很多人觉得很麻烦与花费时间的准备资料和编排课程。最近都在分享《卅七道品》、《八大人觉经》、《环保》的东西。

当有使命,就变得比较敏感,对于那些有关联的课题。所以变成看东西的时候,就会朝着那个专注点去留意,才发现原来一切都是那么的无所不在,在身边而变得不自觉。当然也感恩一直都在身边,可以让我学习与自省的人、事、物。

生意的淡,不是一个人的事情。有在努力,但是往往都是最终的决定性时刻,告吹了。一切都是因缘吧,尽心随力,该做的应该做的,都有做了。只是结果是一个让人失望的答复:延期了、不要了、改其他东西了、生意别人拿去了。。。然后就终止了对话,或给予“下次有需要再联系你”的敷衍。除了能够祝福与相信那些人真的会回头,还能够怎么样?

也只能说,不是没有机遇,只是没有那个运气和福报,或许这样想,自己的心情会比较好过一些。

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最近对一些课题和事件,真的很厌恶啦。。。

1. 面子书和聊天软件的假新闻太多,很烦。已经不那么轻易去相信那些转发还是什么神奇效果的分析图。真不明白,散播假新闻,自己得到什么好处呢?也很感叹现在人的无知与愚昧。有时间多读书,不要整天看面子书。

2. 那些电台,尤其那几位女DJ,好心不要把定义标榜播放怀旧经典音乐的电台,变成那些八婆吹水节目。一大堆广告,吵闹又烦死。好心,疯婆泼妇就去那种九流节目啦,还自称女王咧,是想怎样?


3. 那些新新父母,好心不要把自己的儿子称作王子,女儿叫公主啦,很恶心。那难道是要叫你皇帝皇后跟你叩拜吗?

4. 以前刚入职场的时候,都是被嫌现在的年轻人不能用啦,眼高手低,好高骛远,态度有问题。现在自己也步入那个年龄,看到现在的90后跟00后,哇,态度不可一世,能力不敢恭维,更离谱的是没有礼貌还以为多么有性格啊,喷血。

5. 办活动,总是有正面两种不同的声音。而且很好玩的是,这个声音是刚刚好是冲突对立的。这个时候就要看自己要抱着那种心态去处理和面对问题了。比如:一班人马说我没有安排准备食物,很寒酸;另外一班就是另外一种声音,我准备的食物太多了,浪费。

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好话一句,分享散播正念,让周围更美好。


2017年8月11日星期五

坚持

有时候门可罗雀,有时候忙到挑灯夜战才赶得及,这个就是市场,也是机缘,有订单的时候要把握,没有生意的时候要坚持。我开始慢慢的明白,每个成功者说的要坚持,要坚持是什么意思了。坚持,除了要坚定的恒持,也是要不动摇的信念,耐得住挫折,耐得住考验与挑战,也要耐得住入不敷出。

当一个人开始做这个决定,想要改变、想要转变,那自己是否已经准备好面对各种各样的挑战与考验?尤其是经济上的入不敷出,那是最大的磨难,从原本的每个月定时固定的收入,不必理会业绩,不必担忧下个月,到现在的战战兢兢。每个月固定开销就算自己不吃不喝,还是要缴付的,资金是否可以支撑那么漫长的时间?

那天报账所得税的时候,总结一下2016年的业绩,是真的惨不忍睹。守着忍着一年不支薪,没有大开销,也才那么一丁点的收入,弄了一下,计算与调整了,补发一点自身津贴当公司开销后,申报了所得税。幸好今年是有所成长改善了许多,但是横看半年来的营业额,还是不能稳定的达到辞职前的收入水平。已经一年多了,那是多么长的一种坚持啊?我自嘲的说,一开始是没一餐也接着没一餐,现在算是有一餐没一餐的,希望很快可以进入有一餐又有一餐的情况。

当然那么长的一段时间,自己也是在调整产品方向与步伐,更是学习如何面对各种各样的环境与挑战。吃亏当进补,被骗当笑话,心态一直还是要维持正念。老实说自己也有动摇与想放弃的时候,就是想安稳的回工厂当打工族,但不晓得是否天意弄人,投了那么多份的履历表到现在就是石沉大海,音讯全无。又很化学的,想放弃的时候订单开始有进来了。。。

在这个一年多,除了经济上的压力和忍耐着享乐的欲望,当然也是看清了许多人心与人性。有些人表面上对你很好很热情,但行动起来就是另外一套很冷漠很无情;看起来这个是贵人,但原来是另有目的利用;接触这个人好像很无情粗俗,但却是真确的个性;对你亲切处处提点你,原来背后那把断骨刀磨得很利呢。。。很多的体悟,很多的经历,很多的成长,很多的学习,都是不枉交了那个学费来上课。

现在全部都是自己处理,接单、出报价、取货、设计、加工、出货、出单、收钱。。。前面弄到后面,真是很好的学习。一个环节出错变成白费了或赔钱了生意,就当做累积了经验,下次不要再犯了。看到眼前一个大订单,还要再考量其他因素,不然到时候交不了货还是收不到钱,那就赔了夫人又折兵,损手烂脚、焦头烂额。接下来还要搞业务看如何突破困境,也要开拓市场。所以基本的要稳定下来,才能稳扎的走下去。

所以,所谓的创业自己做老板要坚持,就是这么一个意思。“坚持”两个字简单到来每个人都说得出来,但是真正要执行起来,是不容易的。想要跳脱困境,就要先学会坚持。我也不是有什么大梦想要身家千万大富大贵40岁退休然后去环游世界每天看花看书喝茶吹水,就起码的可以安逸些,悠闲些,自由些,自在些的过自己想要的生活而已。


所以,要坚持啊。。。

2017年6月29日星期四

摸胸

金钱游戏一阵风风火火后,扣查的扣查,冻结的冻结,充公的充公,提控的提控,然后又恢复平静了。下一步的行动是等到三五七年后才下判?还是不了了之?新的盘最近比较低调,但三几个月后,又开始冒出来了。人都是因为贪,都是觉得自己找到了机遇,找到了先机,所以就奋不顾身的投入,到后来血本无归了才来拉布条上门示威,哭爹喊娘的。。。

生意最近市场非常冷清淡静,每个做生意的都愁眉苦脸,愁云密雨,呜呼哀哉。听过这样的一段分享,感觉很贴切现在的情况,有意思:


“我给你十万,你给我摸下胸好吗?”
美女立马脱下了衣服。
十分钟后,美女: “你怎么还不摸?”
“我没钱。”

这是一个段子也是目前市场的最高境界,看为上策!
现在的客户很多都是只打听价格,而不是真的下订单!
所以,销售员亮底牌切记一定要慎重!
裸了客户不一定要!

不要问我最低多少钱!
多低的价格能满足你的欲望?
没有利润的服务,如果我敢做,你敢用吗?

现在很多都来问东问西,甚至知道便宜了还要更便宜。最近有一个客户,从原本七十多元的东西,刚好遇到促销,我主动降价到五十元不到,已经很便宜的跳楼货。客户还要再扣,还说要做第一单生意就扣,不然拉倒。这样还没关系,竟然还拿样品照片到处问价钱,岂不知那些市场人士倒回来问我们价钱。那是多么滑稽的画面。不要以为自己很厉害,有时候世界很小,到转个弯都会遇到熟人呢。

现在,有些生意宁愿不做,也不会降价掉原则,或做好心去帮人家。不然倒头来,吃亏的还是自己。就曾经一个帮忙,客户也口口声声说要还钱,信任他,帮他,结果现在不止没有赚,还倒贴几千块呢。不还钱啊,怎么办?好心啊,相信啊,生意啊,结果???在商场,就是现实,冷漠无情。你热心好心,人家就利用了,然后知道你也不能怎么样,所以吃亏的还是自己。

还有一个情况,要问价,图表尺寸规格什么都弄得超详细仔细和完整。给了价钱说贵,问预算是多少,结果预算只是要三块钱的东西,而给的规格东西,至少都要十二元。拜托,要ABCDE这样多的东西,然后给一个微不足道的价钱,你当这里是什么?自己要有自知之明嘛,而我也犯了个疏忽,没有沟通清楚问预算多少。还以为画得出这样的规格东西,就付得起这样的价钱,结果是我高估了对方的能耐。

种种叹为观止的遭遇,让我虽然还在没有能够赚钱的时候,渐渐明白了市场上的道理和经验,那些都是课本课堂上学不到的东西。

2017年5月27日星期六

价值

没有利益的东西,没有人会想做,做了也不会持久,当然不包括慈善的东西啦。但是身为消费者,我们的东西是否有得到很好的价值发挥?我们到底是买产品还是贴钱给对方享受?还是付出给享受了才有得到服务?

先说直销的产品,不否认是一种趋势,也是一种非常好的方式让大家都各取所需。加入的人可以赚钱,消费的人得到想要的东西,公司得到发展,产品得以销售。。。少了店面的营运开销,少了一笔资金的投资与成本增加了人与人之间的互动,所以这个是非常符合现代社会的,肯做就有得到的概念。身为消费者,当然希望东西好,有帮助到,也希望东西便宜,更重要的是可以信得过,不会有伤害。而代理者希望可以赚钱,得到成长,得到归属感。

可是现在看到许多所谓的直销公司都花大钱,让下线代理拼业绩谷销售。只要拼到多少了,就有多少佣金,然后奢华隆重的表扬大会几千人给你鼓掌放纸炮灯光聚焦变巨星,当然还有包括附送六星级奢华旅游配套等等。不然就是还有什么买产品有抽奖派钱游戏,买得约多越有机会。。。你会看到一大群人孜孜不倦的带饭锅带、吸尘机还是美容产品等等一票人,上门做示范。或约在星巴克麦当劳还是哪个高消费咖啡厅跟你画一大堆圈圈和数字帮你规划将来。


这一切都是在烧钱、花钱啊。卖东西,各阶层代理都有佣金了,假设产品是100元,公司有拨出大概65%的佣金给各阶层的代理,东西才值35元。加上区域的经销公司还是storekist囤货开店等等开销,算他们只有区区的30%盈利好了,所以东西来价才值得27元。总公司包括工厂生产、包装、运输、广告、汇率损失等等一大堆的,保守盈利应该有30%吧,那东西才有价值20元不到的成本,包括华丽的包装盒,广告和运输等等。如果再加上那些超级表扬大会的撒钱让下线感到光荣被肯定,还有包机包吃包住包景点的旅游配套,那些钱,是哪里来的?成本是不是更加低?

问题来了,那现在我们是买产品?还是花钱买代理商的荣誉感和付给他们的旅游配套?

这个看法延伸到保险公司,许多从业员一开始要拼业绩表现的时候找你很勤,因为手上有一份名单target list,然后帮你review保单看看够不够现在的医疗费,帮你解说要保障自己将来、要保障家里的人。。。很多许久不见的朋友会突然对你很亲热,然后约你见面喝茶。两种情况,买了过后,就不再是target,有事再联系;不买保险,也不是target了,浪费时间。

问题在于很多时候,当有病痛意外的时候,才来说这个那个不包括,这个超支,那个不通过。。。而许多医疗体系也因为是claim保险的,所以就狮子开大口,胡乱的计算那个医疗费用,变得原本说可以保障一辈子的保单,只能用一次两次而已,剩下的,就要加保加钱等等。

还有不能忘记的每年好几次的各种表扬大会,星光熠熠、金辉碧煌,大家正式穿着西装晚装礼服,坐在台下奋力为台上的精英杰出者鼓掌。训练课程也必须山长水远的去哪个山顶还是海岛办,为的是让从业员有成长,有认同感,可以继续奋斗招人买保险。这个也是每位从业员在每份保单大约抽取六年佣金以外的额外福利。


我不懂如何计算保险的成本和价值,因为不是从事这个行业的,但就知道,一切都是钱啊。。。我们买的保单,是真的保险?规划理财?还是帮助从业员去进修?去获取荣誉感?归属感?

我不反对大家应该有钱赚,大家各取所需,但是现在物价高涨的因素,说到底还是消费者本身造成的。各种行业各个产品,很多时候都是因为消费者本身的态度和要求,弄得原本就不贵的东西,变得越来越贵。因为想要所谓的被尊重、要快速取货、要包装、要24小时customer service、要三五七年保固期、要样品、要特别、要个性化。。。也有可能东西不贵,就不好卖、没有standard、掉了身份?


如果这些因素都去除,就只单纯的设计、研发、生产、兜售,合理的盈利,好东西自然有口碑与回头客,滥竽充数的就注定被淘汰,一分钱就是一分货,那现今的生活消费成本,能不能就降下来呢?想了想,好像不可能,因为人都是自私的,人都是会想自己保持不变或变得更好,但要求别人开始这样改变做的。。。

就希望,大家在买任何产品之前,想想自己是不是真的需要,也想想自己是不是乐意让你的朋友,得到那些虚荣感的掌声和豪华旅游配套?我自己也有在做直销卖东西,看到许多对于把好东西好产品当一份事业来经营,就开口闭口就多少钱投资多少钱回报的、说如何卖怎样卖才能赚钱的方式,有点反感。没错人人立场不一样,但我却因为认同了解这个产品,进而对这个产品的价值认同,才会自己服用了也开始推荐给身边的人。

所以,我心安理得,也没有压力。

2017年5月22日星期一

四溅

睡了一觉,半夜自己头脚调位都不自觉,想来是真的非常累了。早上醒来,肌肉与各处关节只是微微酸痛,走路也正常了。平时的锻炼除了有助更快的完成赛事外,也是免除了隔天不那么凄惨的酸痛。

虽然这次不晓得什么原因失手了,可能是早上的面包有问题,可能是时差早上跑,可能是环境。。。我以一个难以置信的超慢成绩,五小时24分完成了42公里的马拉松,不过也感恩能够经历体验一个不一样的赛事。沿途,有因为看到感动的标语而流泪,也有看到许多工作人员的鼓励与服务而感恩,更有看到许多参与者的共同努力而打招呼聊天打发时间。。。一切一切,都是点滴在心头。。。

锻炼时可以一口气完成的21公里,但在这次开跑五公里身体就感觉辛苦。到第13公里就开始停下来喘息回气。脑海中一直想放弃,想要休息,想不跑了,但还是不想留下遗憾。就一路辛苦坚持的跑跑走走拖到完成42公里,真的非常不容易。这个路线很多上上下下的路段,看到上坡路,就快步走还是碎步跑,看到下坡路就赶紧借力冲下山。几乎每个补水站都会喝杯水,看到已完成每个公里的牌子都会自娱暗爽一下。

眼看一公里一公里的完成,离开终点越来越近,天空也渐渐亮了。在第34公里是一座山路,心中狠狠的骂了主办当局的不人道,竟然在快要体力体能崩溃的时候来那么刺激挑战的路线。还好下坡路够长,可以痛快的滚下去,那时只想要快一点完成,膝盖足踝跟大腿肌肉的疼痛,也不管了。但,极限就是极限,转入国会大厦那边的时候,大约35、6公里的路段,基本上我再吞能量液,也于事无补。双脚已经不听使唤,只能走,或快走,但是就跑不了。

在第38公里吧,看到路旁的标语 “Pain is tomorrow, Pride is forever”,我被激励了也感动了,还不争气的流泪。提起脚想把残余的力量全部豁出去,奈何那时身、脚、意已经闹分离,依然跑不动。当有人在最后三公里处喊说Run, is almost Done,我也只能这样答复她: I am Dying。。。最后的两公里,下雨了,也接到同伴电话找人,原来大家都已经抵达了,只有垫底的我还在努力中。好不容易抵达终点,没有欢呼,没有冲刺;没有雀跃,没有欢喜,就只有。。。解脱了,完成了。


以往我若遇到这样的挫折一定会失落难过不开心,但经历了许多事后自己心态也有改变了,学会了放下,学会了随缘。因为有尽力了,结果是好是坏,是软弱的事实还是意外事故,也只好接受,尽心随缘,学习享受过程。


非常感恩开心,赛前一天与四溅客 - 东米,西秃,南妖,北鹅可以一起在金莲记那里嘻嘻哈哈的玩闹吃晚餐。虽然这次我惨败了,但下次,我会报仇痛宰你们的,等着瞧,就约那一天再跑21公里就好。话说,曾经那三位都有惨遭我毒手的过去,但现在每一个都比我厉害了。说起这个对应东邪西毒南帝北丐的绰号,也其实挺贴切的。

东米:性格孤僻隐居山顶,常常自爽风花雪月,喜欢学奇奇怪怪的东西。
西秃:毒辣、变态、狠,可以为达到目的不择手段,但却最强大厉害的。
南妖:富家公子,继承父业,够豪爽,可是怕老婆。车大炮像在讲耶稣。
北鹅:管理工厂、一大堆工人。为变铁鹅操练中,唯一可抗衡西秃的人。

2017年5月18日星期四

肥胖

最近有逛商场还是走街,东张西望,看男看女,想找一些乐子。就发现时下的男女老少真的大部分都是有肥胖的倾向或已经是肥胖的了,顶着一粒大肚腩,还感觉理所当然。这个算是社会的进步?生活的富裕?还是饮食与运动的失衡?


现在的小孩子,家长怕不够营养,就拼命塞食物,要喂得白白胖胖的。所以像米其林的那样的不少,那个圆圆滚滚的身型,说是可爱。青少年的,一部分就瘦瘦,更加少的是运动身材,但是很多也是肉肉的。廿卅岁的,就有些有比较在意身材有健身,但是很多还是那种肚子开始微微隆起了。然后,卅多四十岁的,大部分都是有肚腩了,接下去的更加不用说了。


很多人为了吃喝玩乐,可以山长水远的去上山入海。但是运动就是懒懒散散的。说没时间,说累,说要顾老婆、要载孩子。。。当然不是要求人人好像运动员的身材,但至少不是那种大腹便便,松垮垮的肌肉身材。可惜,当身边的你我他都是这样,就变得没有什么大不了,反而还觉得这个是一种“福气”。有些人说,叫我吃胖一点,才压得住场面,才够行头。拜托,除了少数几个腐败到极点的国家领导人痴肥外,美国、加拿大、法国、中国、俄罗斯等等的国家领导人,有胖吗?

去过中国,虽然有一部分开始暴肥,但是大部分还是保持得很不错的。在台湾与韩国,也是挺好的,至少不是我在这里观察到的超高比例。我是这么想,怎么可以容许自己痴肥爆肥到这样?难道一点儿都不觉得那是一种毛病吗?


我每次去运动啊,就是很多人说羡慕我的悠闲有时间、顾身体、怕死、这个那个。但是当邀约一起的时候,就是忙啦,懒啦、没时间啦、要喂奶啦、要载孩子啦、见客户啦、陪孩子读书啦、陪老婆吃饭啦。。。可能每个人的重点不一样吧,把健康与运动排到第七八九十位,所以就抽不出时间了。很多人都把赚钱和家庭摆在很前面的位置,可是忘记了如果没有健康的身体,金山银山,子孙满堂都没有用。

当你把自己的身体放在前面的位置,就会有办法了。虽然我也是有时候忙碌,有时候很多事情要处理。但是心底还是想着,啊,好几天没有运动流汗了。。。然后趁着一点点空档时间,就溜出去跑步啊、骑车啊、健身啊、拉筋啊、游泳什么的。不必每次都前呼后拥,成群结队,但是就自己乐在其中。流了一身汗,然后人也变得精神气爽起来。


当然还有其他关系到的课题,比如食物浪费啊,粮食分配不均匀啊,黑心食物啊等等的,那就不在这里谈了,牵连太广。就简单的把自己的身体顾好,把身材顾好,让自己的形象看起来阳光健康一些,那就是一道靓丽的街景啦。

2017年5月10日星期三

崩盘

一个月一个月很快的过,可能都在忙碌,生活充实吧。一直言之凿凿会崩盘的金钱游戏果然没有预兆,接二连三的垮台卷席走人。哀鸿遍野,有些人血本无归,损失惨重。可是还是有一班各个年龄阶层追随者,老板前老板后的哈着这个年纪轻轻28岁的骗子,还信誓旦旦的说“老板”肯定会守诺言,会还钱还是什么的。或许,谁给钱谁就是大爷,就算明知道是火坑,出卖尊严还是什么的,都无所谓。现在社会笑贫不笑娼,谁叫你穷?有人可以给钱你,不必劳力,只要舌粲莲花,拍胸口的坚信着这个人模人样的帅气“老板”,肯定会平步青云,袋袋平安。


可惜,被耍了,还是要撑下去。“老板”都说会退款了,你们还在吵什么?原来话说一半,退款可以,先找三位新会员入股吧。哦,这个还不是找替死鬼、垫尸体?骗了几个亿,退还个几十万,追随者高呼“老板”英明!然后开新盘,继续看看有没有愿者继续上钩?因贪而贫,因贪而典当已经贱卖的人格,因贪而埋没不值钱的良心,就是现在的社会。

生意那里,之前看似忙碌,但其实也是考验处处。不会因为有稳赚的生意,就算多么保守稳健的买卖,还是有考验与风险,也是会出状况。这个就是要靠着运气、知识、胸怀等等去处理。之前的延误、拖款、不确定、改变等等,换来的是惨重的代价。已经不止一次的警告和催促,奈何还是儿戏那样的装傻扮懵,以为可以蒙混过关,轻松交差。结果,世事就是在紧要关头的时候会来考验。这次是花了许多冤枉钱,但还是不能如期赶到时限。要兴师问罪吗?可惜重重对谈记录与时间点,都有完整的记录好,侥幸让我明哲保身。不过,尾数就是还在拖,也不晓得几时才追回来了。

也是有这样的客户,才买个五十元不到的东西,不止货比三家,要看样品,还要欺骗来达到目的。人很奇怪,仗着自己是“客户”,就可以为所欲为,把商家耍得团团转。有时候我也不得不吊高来卖,真的见了一次两次三次后,是会变得有点冷漠。客户,是要有成交后才有资格,不然也只是潜在客户而已。而潜在的交易,还要看是否值得去投入那个服务。买三几个东西,几乎翻遍了整本catalog,问了好几天,还要求样品来感受触觉,也要先呈现图案来审批。结果,抱着服务的心态,就草稿了几个图,殊不知竟然会拿我的图去问别的商家,然后不跟我下单。这种可耻的“客户”,如果会再回头,也不会得到任何招待!


也有那种,不明白自己要买什么,却来问东问西,或不知所谓的客户。问有图吗?没有。问有尺寸吗?不知道。问有预算吗?没有。问要几个呢?不知道要几个,但要看看3、5、7、9、100、500、1000个的价格差多少?然后要我把整本catalog的图和价钱发过去。这个是在菜市场吗?还是以为自己是什么东西?问多几句话,还会被恶言相待,我是客户,我要这样那样。。。Please啦,我敢打包票,给了价钱他也不会跟我下单。

还有许多奇奇怪怪的人,有时候若EQ不够,或不是看在生意份上,还真的不想去面对这些人。人啊人,不要太厉害,太厉害了,很容易就踢到铁板了。所以,那些仗着自己是“客户”的人,先搞清楚自己的斤两后,才来跟人家谈判吧。也是,要了解自己想要买什么了,才去跟人家开口。不要脑袋一片空白,然后去问东问西后,学到了知识又不跟人帮衬,找别人买去了。