2016年8月17日星期三

微商

这次去办货看货,也有去了一趟杭州,织布的其中一个总汇处。从义乌乘搭高铁前往,大约35分钟就到了,反而是排队买票的时间,还比较长一些。高铁站真的满满的人潮,这只是平时的日子,遇上大节日,那个拥挤的人才叫恐怖。

上了高铁,准时开出。还来不及打盹就到了,然后直奔成衣市场。那个商圈,丝毫没有比批发商城逊色。不过,卖的全部都是各式各类的衣裤与穿戴用品。老人小孩,男人女人,麻布棉布尼龙布,松的紧的素色的花俏的,长的短的内的外的。。。眼花缭乱,目不暇给。

展示摊子比一般浅,短,小,但是各店长就是发挥创意把当季下季最流行的各式衣裤展示摆放起来。那里没有找不到你要的衣裤,只有你没有足够的脚力去逛、去问、去看、去挑。不过也在那里观察了最奇特的现象,也是我认为的转型和生存。

几乎每家店长店员,都不怎么对路过的潜在客户打招呼,除非有特别走进去看了借着询问价格,不然走进一家店,店员或店长是那种盯着电脑或手机屏幕,冷冷说句:“看看下”。我嘀咕着,怎么做生意都那么高傲了?有客人上门都不要招呼了。


过后才发现,不是这么一回事,是因为大家都在做网络生意,淘宝,或当起微商来了。他们都在忙着接订单和处理,然后赶着在收货的时间打包好以便可以发货。不要小看这些一件两件的销售,分分钟比之前一个月的订单总量,还要多呢。

是的,现在已经进入了微商的时代,有好,有坏。当然这一切是要看自己如何的转变转型,然后顺应局势的转变。就好比这样的情况,店面不能关,因为还是有许多外国客登门看货买货,但也不能因此放弃庞大的网络市场,所以就改变了自己,融入大环境,去求存。

有人说微商好,帮助一般人也可以开始做生意,做买卖。资本少少,选择多多,一举数得。
有人说微商不好,货物品质参差不齐,价格乱削价破坏行情,房产地与店面大受打击。

是好是坏,现在还是不能做准确的判断,但是可以看到百花齐放的时代,买东西的选择也多了,而且也带动了物流货运行业的急速成长。以前买东西多麻烦,现在弹指间,就可以买到喜欢的东西,而且款式花样特别多,就怕自己懒而已。


说回微商,这个是目前的一个机会,尤其在马来西亚。每次去寄东西的时候,就看到许多人一大袋包装好的东西,然后里面几十个包裹,寄出马来西亚各地买家。做这个的很多都是年轻女性,很多也是全职在做这个行业,看起来查实不错。

我也自五年前开始接触网络生意,到最近一年才比较积极与具规模的进行。真的,不怕做不到,就怕没有投入做。慢慢经营,用心经营,加上好产品,肯定可以的,至少也不会饿死咯。

就这样,在杭州那边走到四点,大家忙出货的高峰时段,我们也离开了。走了一阵,看了一些,整个店面因换季与换款式,可以说判若两人。上几个月来看到这样的摆设与款式,然后现在来明显的全部里里外外全部都是新的东西。要找回之前的东西?不是不能,不是没有,只是会更加的难咯。

而微商还有一个厉害之处,就是在微信打广告,那也是零成本的广告轰炸。可以一天好几封或每天疲劳轰炸朋友圈,以达到非常好的广告效果,让人一想到要买这类东西,就是你的通讯浮现在脑海里。



在商海要一成不变,或要蜕变求生,往往两股巨力撞击在一起就可以看到许多精彩靓丽的火花激荡出来。我,目前都需要好好观察学习。

2016年7月22日星期五

商城

这是一个奇妙的地方,四周环山,没有靠近海港也没有特别靠近大机场,奈何就是聚集了成千上万的卖家来这里,等待着五湖四海,世界各地的买家来看货,买货。这个地方是浙江的义乌。


第二次来到这个地方,开始知道方向,也没有第一次那么迷迷糊糊了。走走看看,寻宝搜奇的在一区又一区,一栋又一栋的大楼商城里,看看六万个卖家,批发卖出各种各样、形形色色的东西。第一次来,真的是昏头转向,差点走火入魔,满天星斗。

先说商城,每个商城被规划为一个区。每个区每一层楼卖的东西都已经被规划好。每栋商城有大有小,都差不多五六层楼高,每层楼有分东西或南北两侧,每侧有大概十多条街,也就是店铺走道,每条走道两旁都是十多家店铺。大概大概算一下就是每层楼就假设有廿四条街,大概720间店铺,一座商城就大概有3600间店铺。这个只是大概估计一下,商城有大有小。

所以,想象一下,一座商城就已经那么多家店铺,还要有五个区,就是五座商城。慢着,还不包括在商城周边的路边小商铺。。。。还有没有连接起来的商城等等,所以一个义乌大概有五六万间店铺,是没有吓人的。啊,还有库存区,卖的都是一些库存货,什么东西都有。

不要小看这些店铺,基本上租金不便宜,所以每间都有自己的客户,每天都是忙碌着出货供货备货,不然怎样维持下去?有些是客户上门,但是大多数都是客户第一次过来看货,接下来就是电话跟电脑,还有微信下单,电子付款,卖家出货。就可以看到许多姑娘大妈,坐在店铺前,忙着备货、供货、嘴里聊天,手还是继续在赶工,没有怠慢。这里的货,是供应全世界。

人说,中国买货要小心欺诈跟货不对板。不过这里,因为同一款东西,比方说文具,起码都有卅四十家在卖差不多同样的东西,有些虽然说是独家,但是大部分都是大家可以做的东西,抄来抄去拼技术成本工艺还有口碑,琳琅满目,所以竞争非常激烈。要保住一位客户非常不容易,要赶跑一位客户就非常容易。所以大家都对客户百般呵护,服务周到,尽量做到最好。除非是买家压价,或不付款,或其他不道德不老实在先,不然货不对板的几率可以说是非常的小。

但是,也有气人的东西。当你看到一样东西,感觉有兴趣,就趋前问:“这个东西多少钱?”
“要多少个?”“一百!”“一百太少,不卖,最低要一千五百。”头也不抬,眼不看你,盯住电话看剧,手里继续做东西。对,这个就是这里的规矩,货量订单大,价钱才可以便宜。每个都只是赚取一点点利润,拼的就是数量。对,是数量,数量,数量。重点要说三次。

也是因为这个数量,所以击退了许多小买家,却让大批发老字号买家更加垄断整个市场,因为只有他们能够出这样的大批买货多管道出货,还有足够充沛的资金去用现款买货。要一单货好几百万的买家,市场还不会太多啦。

去五天,基本上天天都在走五六公里的路,其实还是没有完全看完所有的店。就大概知道自己想要找什么,就到那个区那层楼去找,或回头去找曾经合作过的卖家店铺。这个地区就是以批发城,集中全部工厂与卖家来这里,然后一个又一个商城撑起大半个中国的经济,成为名副其实的世界工厂。不是东西不好还是品质差,是看你能不能、愿不愿意、肯不肯给这样的价钱,去买所谓上等完美好东西。要便宜又大块、成本少少利润高高的,当然东西也不会好到哪里去。

然后,一年营业三百三十多天,一个星期开足七天,每天十点到下午四点半营业的商城,日复一日,每天都在来往着百万、千万、亿万的交易现金。当银行允许路人甲如我,每次在银行的转账最高额是一百万,每天可以转五百万,就可以窥视整个市场上,一天五百万的来往账户,其实算是微不足道,很普通了。因为,马来西亚个人银行转账最高金额,是可以设置到一天两万而已。公司行号申请了可以最高到一天五十万。但在那里路人甲如我,就开通给我一天五百万的限额了,你说,多恐怖!

简单的分享一下,接下来还有其他好玩的事。陆陆续续分享。

2016年6月23日星期四

市场

市场异常淡静,真的。那些表面的指数啊,那些政棍的信心喊话都是骗人的,而买气与人潮,那些肯掏钱出来的,毕竟还是最真实贴切的数据。多日在市场走动,换来都是商家的一片愁云密雨,连声哀叹。而观察客户,都是慎重且斤斤计较的在买东西。



这些,都是很恐怖。说到底,中等以下阶层的,都已经捉襟见肘的情况,依靠祈盼着政府的点滴施舍花红来过年,这个比我们的苦哈哈王小二过年还要严重。所以,东西不热卖,那是必然的。而预计这番过节后的超支开销,会让他们节庆后的生活在更加水深火热中。

但是,有些人,却面对不同的情况。毕竟一个社会分布,有钱宽裕、投资找出路的还是有的。有些产品,还是有人问,价格不是考量,重要是有效。每天,就是面对着咨询,然后等待确认及付款,我赶着去打包发货。如今已经每天都需要报到邮政局去寄东西,包装的功夫也越来越熟练精巧。

在邮政局看到越靠近节庆,越是多网卖的去发货。提着一袋大大袋的,一次发货都廿卅件这样出,实在不容小缪的一门大生意。排队寄货的也是不论什么时候,都是长长的人龙,真的很壮观。

这边赚一点,那边销一点;这边推一些,那边问一些,到底网络生意还是有人问津的,让我在守株待兔的当儿,有点零散的收入。这次即将要出门十天,去两个大市场找看其他东西,再投石问路不晓得是否市场能够接受。这次,主要还是去看麻布衣裤。

麻布衣裤,一个看起来平平无奇,但是穿起来真的舒适高贵的布料,一接触后让我醉倒,现在都不屑其他了。就是有那股气质,自然而然的,散发出来。环顾市场,真的少之又少,不然就是品味充满着某个宗教还是种族的味道。不过见识过市场,真的不是那么简单和单调的层次的。

这次的离开,会隔一段才回来。算是喘口气,走出去看看其他世界,了解走势,然后蓄力再发。最近的心情起伏还是有的,不过就努力的自己调整与转念,对自己好一点,看开一些,放下一些,自在一些。钱财身体皮囊身外物,有时候要把那颗心保持得好,毕竟还是比较重要的。


只是,这颗心,还那么轻易让人感受出来吗?那道心灵城堡,穿透得过吗?

2016年6月7日星期二

忧郁

近来可能发生比较多事,而且要忧虑的东西也比较多比如经济跟生意,而人与人之间也发生许多变化,所以变得脾气比较暴躁,人也变得郁郁寡欢,凶神恶煞、黑口黑脸的,都让人不容易接近。

身边的人只有避而远之,但自己是很难察觉的。到发现的时候,已经是到了非常严重的时候了。有人说,我现在搬了新房子,又开始做小生意,应该是好的开始,苦尽甘来了啊,为什么还看起来不开心?难道我那么多不满足、不懂得知足。

我反省了一下,也知道问题的根源。所以我要靠自己走出来,恢复以往爽朗快乐的我。如果再这样下去,我很快就有忧郁症了,我当然不希望我有这么的一天,所以我就要赶紧做些什么东西来抢救,不容许负能量来摧毁我自己。

我目前可以说心事的朋友已经不多了,而且有很多事情也不懂得该如何开口。所以我最好的发泄平衡管道,就是文字,写写文章,把想说的,要说的,要牢骚的,要骂的,要吐的,一股脑儿都化作文字。或许有时候会让读者感到不舒服,但总比人与人之间直接散播的负能量好。如果文字也让你感到不舒服,请包容一下啊。

另一个方式,是出去接触人群,不过这个要先把自己的心结打开了,我才能够走出来,不然我就是不想见人,不想说话,不想笑。幸好有慈济做,每个月几次的访贫,扮演着需要把美好与善的传播出去的人,所以要做到这点,就会很刻意的转变自己的心态,然后才能对人分享真善美,开导身处贫病中的照顾户。不要小看这个刻意的自我欺骗,对自己也是非常有帮助的。每次的转换心态,再看看比自己更加需要帮助的人,就感觉自己已经很幸福了,所以心态也变得比较正面开朗起来。有健全的身体,再有能力去帮助人,还有什么要执着呢?

接下来的方式,是运动。借着许多重复的劳动,比如游泳、骑车、跑步、拉筋和健身,让身体累积的负能量,随着汗水排出去。也借着与大自然的呼吸与接触,把正面的气场能量吸收进来自己的身体,迎新泄浊,进而影响自己的心态,调理好身心。每个医疗研究都证实了,运动时身体会排放出快乐的激素,会让人更容易快乐。



最后一点的,就很容易啦,借助外来的力量,喝蓝色太阳水跟每天补充可以宁神定惊的人参粉咯。当然我不是依赖,这个只是其中的功效而已,那些东西都还有其他的功能,只是刚好有这个功效,就要分享一下咯。反正平时也有在用在喝了啦,就加强,booster一下。顺便也打广告一下,这些都是我其中的旁支收入来源,如果你也感觉自己有需要,可以联系我咯。当解决了我其中一项忧愁——经济来源,那我的不开心也会好转了一大半。《邪恶》



回到正题,透过这些措施,我深信我很快就可以恢复开朗乐观,充满朝气的我啦。。。忧郁很可怕,会很轻易的摧毁一个人,所以当发现自己有这样的倾向时,就要努力排除出去咯。我可不要上报纸,跳楼、跳海、割脉、服毒,或随机杀人呢。



加油,不要那么轻易被恶势力打垮。革命尚未成功,同志必须努力。


2016年6月2日星期四

格局

风扇嗡嗡作响,风吹着可是还是止不住汗流浃背。不是没有冷气,只是觉得还可以承受的范围内,就避免开启冷气。占用别人的资源,将就一点,节俭一点,怎样也是好的。从工厂离职,到现在已经一个月半了,整个思维、环境、面对的人事物的转变,还需要努力的调适。

当初这个决定,没有后悔。如果依然沉醉在工厂,一辈子就是泡在工厂了。现在有机会的闯荡,怎样也是要试试看。很多人都看不好,说不是好的时机,那什么时候才是好的时机呢?嗯,既然做了这个决定,别人怎么说我不理,只要你也一样的肯定,那就可以了。


有个人引领着,是少撞了几堵墙,少跌了几次水沟,但毕竟要走的路还是要自己去走。别人拉你一把,只是让你走得没有那么阑珊,但并表示可以草上飞,水上飘的。别人不会一直伸手拉你的,自己的路,还是自己要去走。我在努力学习。

这几个星期一直到处到各个商场去走走看看,推销要求可以摆卖产品。可是低靡的市场情况,和整个思维的固定,真的谈何容易?很多都是不愿意冒险拿钱出来投资跟买断,若想寄卖的话,无本生意又嫌利润太少。很多还是停留在那种本钱少少,利润高高的超级烂价货。

就让我想起了早期中国市场侵蚀本地市场的情况。那时候大家一味找便宜就好,品质,功能,品牌等等都不在考虑的范围。当一件类似的产品引进,不管可以用多久,可以干什么,只要是便宜,就是泛滥了。可是那些便宜货,也是理所当然的品质很差,所以没多久又要换新的,变相只有商家有持续不断的生意在做,消费者就很忙碌的因为短视而陷入长期的麻烦中。

渐渐的,开始有人说,不如买贵一点的东西,至少品质有一点保障,不用每几个星期就开始要更换买新的来替换。便宜货还是泛滥,但是中高端的产品,也开始有一定的立足点了。消费者开始精明的计算与消费。一段时间后,除了品质,品牌也在凸显一个人的品味跟身份,开始又进入另一阶层的消费咯。

现在,我们走入面对的市场情况,是大家根深蒂固的要便宜,便宜,便宜。其他都不重要了。贵多一角钱一块钱,对他们来说,是要破产的感觉,完全不能立足。要打破这样的情况,需要策略,需要耐心,需要天时地利人和。所以我目前也不能干着急,要等,要想策略。

从稳定的月收入,到突然没有了这样的好福利,难免很多事情需要调整。尤其在刚开始的情况,更是明显。还好有其他的外快——人参粉与网络生意撑着大部分的日常开销,不至于零收入那么严重。不过情况也要急需改善,毕竟后备基金也不是金山银山,总有掏空的一天。第一个月是不敷大约20%的月开销吧。

对此,我还是很乐观的期待,因为就是信念与信心。我想起了一句话,当亿万身家的李嘉诚、马云还是瓦伦菲特告诉你这是一门可以赚钱的生意时,你犹豫未定而去问月入三千块的朋友。三千块的人告诉你,太冒险了,不值得去投入,而你却听进去了,所以退缩拒绝了亿万身家的人的眼光。这个,是一个人的层次与格局。你要相信一个亿万身家的人的眼光,还是月入三千的观点?


如今,我是跟随着一位成功的人身边学习,所以我要抛开我见我执,去相信,去坚持,去投入,那就会有改善进而成功的一天。如果还在三心两意或质疑,那就定格了我自身的格局与框架,难有突破改变的一天。

2016年4月6日星期三

幸福

人是不是随着年龄的增长,而让原本简单的想法见解,变得复杂起来?还记得小学时的热门文章题目——我的自述?那时候一篇文章侃侃而谈,一下子就写了一整篇,从介绍自己出生的家庭,生活背景,喜好,休闲活动,愿望,倒背如流,没有隐瞒,还引以自豪到处分享。可是随着时间的洗礼,现在如果要你写一篇同样的文章,是否依然写的出来?相信不多吧?

同样的,以前在童话故事里的结局,从此王子和公主过着幸福快乐的生活。一般的观点想法是,两个相爱的人在一起,快乐甜蜜,无忧无虑,就是幸福了,多么简单容易。可是曾几何时,幸福变得如此复杂了?那天上课听分享,讲师简单问在场的每一个人,什么是幸福?幸福是什么?让我思考了好久。是的,对我,幸福是什么?什么是幸福?



想了好久,战战兢兢的写下想法:幸福是吃得饱、穿得暖、睡得好、笑的开,并有被人需要依靠的时候。从网上找到幸福的定义:幸福,是指一个人的需求得到满足而产生长久的喜悦,并希望一直保持现状的心理情绪,并不与快乐、快感、方便划等号。幸福划分为四个维度,满足、快乐、投入、意义。每个维度的幸福都是好的,但是将浅层次的快乐转化为深远的满足感和持久的幸福感是一件益处更大的事情。

答案没有对错,更不是只有一个标准。讲师收集了大概五千个答复,发现每个人的答复都不一样。甚至,有许多人连所谓的幸福是什么,自己追求着什么样的幸福也不知道,却口口声声的说,我在追寻我的幸福。。。或许,许多人的幸福是要赚大钱,住豪宅,开名车,环游世界。。。这些都是物质上的,那精神层面的幸福呢?狂欢喝酒大鱼大肉大吃大喝是不是幸福呢?有没有一种幸福,涵盖了物质、精神与生活的呢?

钱多少才是够?才算够?房子多大才是舒适?什么车开了最爽?环游世界是要去哪里?这些都是一些被问倒的问题。有人说,快乐和幸福是如影随形,有快乐,就幸福;幸福了,就快乐了。那我想到了,一对患难伴侣,携手走过难关,他们不一定快乐,但是感觉起来有人相伴就幸福呢。啊,我也混乱了。

我们到底在追寻着什么呀?我们期待的幸福到底是在哪里了?回到标准解答,我们什么需求得到满足?基本生存的吃喝拉撒睡?还是物质上的需求,比如房子、车子、银子?还是喜好的需求,比如美食、旅游、相机、脚车。。。之类的?还是看到另一半快乐满足的样子?孩子安稳睡觉的样子?身体健康可以做自己喜欢做的事情的时候?看来,每个人的需求都不一样,或排序都不一样,所以难以一概而论。问题的根本,到底自己寻找的幸福,是什么了?

没有对错,也不是固定永恒。但是,当下的你,是不是感觉需求被满足了?心中快乐无怨无悔了?那或许那一刹那的感觉,就是幸福了。也听到一个答复,幸福因为懂得珍惜与感恩。很多的不幸福,是因为心态喜欢比较和事事计较。eh?怎么又变成哲学问题了?感觉又抽象起来了,要珍惜什么?要感恩什么?难道看到现状又要珍惜,那前方的路在哪里?要朝着哪里前进呢?难道现有的要感恩,就是建立在别人比自己更加凄惨的情况下吗?

朋友上网搜寻了一下,马上就发过来分享。霍华德金森教授用了廿年来完成这个总结:世上有两种人最幸福:一种是淡泊宁静的平凡人;一种是功成名就的杰出者。如果你是平凡人,你可以通过修炼内心、减少欲望来获得幸。如果你是杰出者,你可以通过进取拼搏,获得事业的成功,进而获得更高层次的幸福。总结:所有靠物质支撑的幸福感,都不能持久,都会随着物质的离去而消失。只有心灵淡定宁静,继而产生的身心愉悦,才是幸福真正的泉源。

哎呀,越思考越分析,就变得更加混乱了。主题是,什么是幸福?幸福是什么?啊你自己有没有答案呀?

2016年3月30日星期三

商海

终于,做了这个决定。很多人都问我考虑好了吗?是认真的吗?我准备好改变自己的心态了吗?很多很多的善意提醒、关怀与关心,无不让我真切的静下心来想,我是不是真的需要这样做?是的,我打算转换人生的跑道了,真正脱离工厂界投入浩瀚的商海去,做点小本生意。

无他,原本都有这个念头,但是就没有那个勇气、机会、靠山与资金。现居房子恰巧卖了,小赚了一些有了一点点流动资金。刚刚好遇到一个愿意指导与带领我的成功商人,又遇上了周期性的经济低潮变相重组市场占有率,最后也是在公司里的付出狠狠的遇到挫折。种种机缘联合起来,促使我做了这个决定。我是时候有转变了。

预估给自己一两年的时间,去闯荡另一个江湖。原本就是在江湖里打滚修炼,现在只不过换另外一个比较大、比较浑浊的江湖,也正好把这十年来的修行与历练,好好做一个整合,看看自己的水平去到哪个境界。说实在的,不担忧是骗人的,但是恰好的贵人扶持帮助,真的帮我少走了许多冤枉路。更甚,他的人脉、经验、背景、格局,无不让我叹为观止。所以心也跟着安定下来,面对周遭的流言蜚语和冷水一桶接一桶的泼,也因为心中的笃定和信心,而没有任何动摇。

啰嗦了那么多,都没有说是要搞啥。就是多方位多方面,并行着的起步,主打女人首饰与时装市场,批发、零售、店面、网路一起来搞,轰轰烈烈的,务必在最短的时间里把最好的定位与市场占有提高。有两种营业结果,一是薄利多销,主攻普罗大众;一是少销利多,主要市场是中阶人士对稀有性与品位有一定的坚持。当然我选择的是后者。所以应对的族群,也不会是那种讨价还价,买一送一的营业模式。

跟随去了一趟看货源,也大致去见识了解市场的背后运作。对于这次短暂但学习良多的旅程,犹如暗室中找到一个亮源,得以隐约窥视整个市场的幕后运作。当然我也只是接触皮毛,甚至稍微比瞎子摸象好一点而已,不过也有点那种“哦,原来是这样”,“原来如此”的豁然感觉。这个庞大的市场背后,也见识到了纸迷金醉与笑贫不笑娼的悲哀。富人一顿饭,穷人一年粮的情况,比比皆是;女人是货物,黑白高矮、環肥燕瘦随便任你挑。所以,心中那把尺就要很精准,不至于行差踏错。


那些市场浊流的客套与面子,是建立在酒瓶的数量、满桌的菜肴上、歌舞女人的招待上。有时候明明就是两个人之间都不喜欢(或不方便)喝酒,但是碰面在一起就是一杯接一杯的干了,自己先喝了再设法把对方灌倒才甘愿。这个就叫兄弟情、给面子、有诚意。是不是很畸形的社会病态?不过却人人乐此不疲,要生意就不能置身事外。我观察在眼里,心底抖擞了几下,我的身体与心理,都准备好这样的应酬模式了吗?

有人问,为何不要拖到合约到期,领了contractual bonus再离职不迟?其实就是考虑了那个机遇和时间。有些事情、有些时候,不可以因为眼前的一粒糖果,而错过了整间糖厂。计算了时间点,现在的起步还算有点来不及了,就是要赶在特定的季节前部署完毕。这是需要斟酌衡量轻重得失,然后就破釜沉舟,勇往直前了。

简单的分享,就是记录一个人生转捩点,期许明天会更好。