坚持

有时候门可罗雀，有时候忙到挑灯夜战才赶得及，这个就是市场，也是机缘，有订单的时候要把握，没有生意的时候要坚持。我开始慢慢的明白，每个成功者说的要坚持，要坚持是什么意思了。坚持，除了要坚定的恒持，也是要不动摇的信念，耐得住挫折，耐得住考验与挑战，也要耐得住入不敷出。

当一个人开始做这个决定，想要改变、想要转变，那自己是否已经准备好面对各种各样的挑战与考验？尤其是经济上的入不敷出，那是最大的磨难，从原本的每个月定时固定的收入，不必理会业绩，不必担忧下个月，到现在的战战兢兢。每个月固定开销就算自己不吃不喝，还是要缴付的，资金是否可以支撑那么漫长的时间？

那天报账所得税的时候，总结一下2016年的业绩，是真的惨不忍睹。守着忍着一年不支薪，没有大开销，也才那么一丁点的收入，弄了一下，计算与调整了，补发一点自身津贴当公司开销后，申报了所得税。幸好今年是有所成长改善了许多，但是横看半年来的营业额，还是不能稳定的达到辞职前的收入水平。已经一年多了，那是多么长的一种坚持啊？我自嘲的说，一开始是没一餐也接着没一餐，现在算是有一餐没一餐的，希望很快可以进入有一餐又有一餐的情况。

当然那么长的一段时间，自己也是在调整产品方向与步伐，更是学习如何面对各种各样的环境与挑战。吃亏当进补，被骗当笑话，心态一直还是要维持正念。老实说自己也有动摇与想放弃的时候，就是想安稳的回工厂当打工族，但不晓得是否天意弄人，投了那么多份的履历表到现在就是石沉大海，音讯全无。又很化学的，想放弃的时候订单开始有进来了。。。

在这个一年多，除了经济上的压力和忍耐着享乐的欲望，当然也是看清了许多人心与人性。有些人表面上对你很好很热情，但行动起来就是另外一套很冷漠很无情；看起来这个是贵人，但原来是另有目的利用；接触这个人好像很无情粗俗，但却是真确的个性；对你亲切处处提点你，原来背后那把断骨刀磨得很利呢。。。很多的体悟，很多的经历，很多的成长，很多的学习，都是不枉交了那个学费来上课。

现在全部都是自己处理，接单、出报价、取货、设计、加工、出货、出单、收钱。。。前面弄到后面，真是很好的学习。一个环节出错变成白费了或赔钱了生意，就当做累积了经验，下次不要再犯了。看到眼前一个大订单，还要再考量其他因素，不然到时候交不了货还是收不到钱，那就赔了夫人又折兵，损手烂脚、焦头烂额。接下来还要搞业务看如何突破困境，也要开拓市场。所以基本的要稳定下来，才能稳扎的走下去。

所以，所谓的创业自己做老板要坚持，就是这么一个意思。“坚持”两个字简单到来每个人都说得出来，但是真正要执行起来，是不容易的。想要跳脱困境，就要先学会坚持。我也不是有什么大梦想要身家千万大富大贵40岁退休然后去环游世界每天看花看书喝茶吹水，就起码的可以安逸些，悠闲些，自由些，自在些的过自己想要的生活而已。

所以，要坚持啊。。。

摸胸

金钱游戏一阵风风火火后，扣查的扣查，冻结的冻结，充公的充公，提控的提控，然后又恢复平静了。下一步的行动是等到三五七年后才下判？还是不了了之？新的盘最近比较低调，但三几个月后，又开始冒出来了。人都是因为贪，都是觉得自己找到了机遇，找到了先机，所以就奋不顾身的投入，到后来血本无归了才来拉布条上门示威，哭爹喊娘的。。。

生意最近市场非常冷清淡静，每个做生意的都愁眉苦脸，愁云密雨，呜呼哀哉。听过这样的一段分享，感觉很贴切现在的情况，有意思：

“我给你十万，你给我摸下胸好吗？”

美女立马脱下了衣服。

十分钟后，美女: “你怎么还不摸？”

“我没钱。”

这是一个段子也是目前市场的最高境界，看为上策！

现在的客户很多都是只打听价格，而不是真的下订单！

所以，销售员亮底牌切记一定要慎重！

裸了客户不一定要！

不要问我最低多少钱！

多低的价格能满足你的欲望？

没有利润的服务，如果我敢做，你敢用吗？

现在很多都来问东问西，甚至知道便宜了还要更便宜。最近有一个客户，从原本七十多元的东西，刚好遇到促销，我主动降价到五十元不到，已经很便宜的跳楼货。客户还要再扣，还说要做第一单生意就扣，不然拉倒。这样还没关系，竟然还拿样品照片到处问价钱，岂不知那些市场人士倒回来问我们价钱。那是多么滑稽的画面。不要以为自己很厉害，有时候世界很小，到转个弯都会遇到熟人呢。

现在，有些生意宁愿不做，也不会降价掉原则，或做好心去帮人家。不然倒头来，吃亏的还是自己。就曾经一个帮忙，客户也口口声声说要还钱，信任他，帮他，结果现在不止没有赚，还倒贴几千块呢。不还钱啊，怎么办？好心啊，相信啊，生意啊，结果？？？在商场，就是现实，冷漠无情。你热心好心，人家就利用了，然后知道你也不能怎么样，所以吃亏的还是自己。

还有一个情况，要问价，图表尺寸规格什么都弄得超详细仔细和完整。给了价钱说贵，问预算是多少，结果预算只是要三块钱的东西，而给的规格东西，至少都要十二元。拜托，要ABCDE这样多的东西，然后给一个微不足道的价钱，你当这里是什么？自己要有自知之明嘛，而我也犯了个疏忽，没有沟通清楚问预算多少。还以为画得出这样的规格东西，就付得起这样的价钱，结果是我高估了对方的能耐。

种种叹为观止的遭遇，让我虽然还在没有能够赚钱的时候，渐渐明白了市场上的道理和经验，那些都是课本课堂上学不到的东西。

价值

没有利益的东西，没有人会想做，做了也不会持久，当然不包括慈善的东西啦。但是身为消费者，我们的东西是否有得到很好的价值发挥？我们到底是买产品还是贴钱给对方享受？还是付出给享受了才有得到服务？

先说直销的产品，不否认是一种趋势，也是一种非常好的方式让大家都各取所需。加入的人可以赚钱，消费的人得到想要的东西，公司得到发展，产品得以销售。。。少了店面的营运开销，少了一笔资金的投资与成本增加了人与人之间的互动，所以这个是非常符合现代社会的，肯做就有得到的概念。身为消费者，当然希望东西好，有帮助到，也希望东西便宜，更重要的是可以信得过，不会有伤害。而代理者希望可以赚钱，得到成长，得到归属感。

可是现在看到许多所谓的直销公司都花大钱，让下线代理拼业绩谷销售。只要拼到多少了，就有多少佣金，然后奢华隆重的表扬大会几千人给你鼓掌放纸炮灯光聚焦变巨星，当然还有包括附送六星级奢华旅游配套等等。不然就是还有什么买产品有抽奖派钱游戏，买得约多越有机会。。。你会看到一大群人孜孜不倦的带饭锅带、吸尘机还是美容产品等等一票人，上门做示范。或约在星巴克麦当劳还是哪个高消费咖啡厅跟你画一大堆圈圈和数字帮你规划将来。

这一切都是在烧钱、花钱啊。卖东西，各阶层代理都有佣金了，假设产品是100元，公司有拨出大概65%的佣金给各阶层的代理，东西才值35元。加上区域的经销公司还是storekist囤货开店等等开销，算他们只有区区的30%盈利好了，所以东西来价才值得27元。总公司包括工厂生产、包装、运输、广告、汇率损失等等一大堆的，保守盈利应该有30%吧，那东西才有价值20元不到的成本，包括华丽的包装盒，广告和运输等等。如果再加上那些超级表扬大会的撒钱让下线感到光荣被肯定，还有包机包吃包住包景点的旅游配套，那些钱，是哪里来的？成本是不是更加低？

问题来了，那现在我们是买产品？还是花钱买代理商的荣誉感和付给他们的旅游配套？

这个看法延伸到保险公司，许多从业员一开始要拼业绩表现的时候找你很勤，因为手上有一份名单target list，然后帮你review保单看看够不够现在的医疗费，帮你解说要保障自己将来、要保障家里的人。。。很多许久不见的朋友会突然对你很亲热，然后约你见面喝茶。两种情况，买了过后，就不再是target，有事再联系；不买保险，也不是target了，浪费时间。

问题在于很多时候，当有病痛意外的时候，才来说这个那个不包括，这个超支，那个不通过。。。而许多医疗体系也因为是claim保险的，所以就狮子开大口，胡乱的计算那个医疗费用，变得原本说可以保障一辈子的保单，只能用一次两次而已，剩下的，就要加保加钱等等。

还有不能忘记的每年好几次的各种表扬大会，星光熠熠、金辉碧煌，大家正式穿着西装晚装礼服，坐在台下奋力为台上的精英杰出者鼓掌。训练课程也必须山长水远的去哪个山顶还是海岛办，为的是让从业员有成长，有认同感，可以继续奋斗招人买保险。这个也是每位从业员在每份保单大约抽取六年佣金以外的额外福利。

我不懂如何计算保险的成本和价值，因为不是从事这个行业的，但就知道，一切都是钱啊。。。我们买的保单，是真的保险？规划理财？还是帮助从业员去进修？去获取荣誉感？归属感？

我不反对大家应该有钱赚，大家各取所需，但是现在物价高涨的因素，说到底还是消费者本身造成的。各种行业各个产品，很多时候都是因为消费者本身的态度和要求，弄得原本就不贵的东西，变得越来越贵。因为想要所谓的被尊重、要快速取货、要包装、要24小时customer service、要三五七年保固期、要样品、要特别、要个性化。。。也有可能东西不贵，就不好卖、没有standard、掉了身份？

如果这些因素都去除，就只单纯的设计、研发、生产、兜售，合理的盈利，好东西自然有口碑与回头客，滥竽充数的就注定被淘汰，一分钱就是一分货，那现今的生活消费成本，能不能就降下来呢？想了想，好像不可能，因为人都是自私的，人都是会想自己保持不变或变得更好，但要求别人开始这样改变做的。。。

就希望，大家在买任何产品之前，想想自己是不是真的需要，也想想自己是不是乐意让你的朋友，得到那些虚荣感的掌声和豪华旅游配套？我自己也有在做直销卖东西，看到许多对于把好东西好产品当一份事业来经营，就开口闭口就多少钱投资多少钱回报的、说如何卖怎样卖才能赚钱的方式，有点反感。没错人人立场不一样，但我却因为认同了解这个产品，进而对这个产品的价值认同，才会自己服用了也开始推荐给身边的人。

所以，我心安理得，也没有压力。

崩盘

一个月一个月很快的过，可能都在忙碌，生活充实吧。一直言之凿凿会崩盘的金钱游戏果然没有预兆，接二连三的垮台卷席走人。哀鸿遍野，有些人血本无归，损失惨重。可是还是有一班各个年龄阶层追随者，老板前老板后的哈着这个年纪轻轻28岁的骗子，还信誓旦旦的说“老板”肯定会守诺言，会还钱还是什么的。或许，谁给钱谁就是大爷，就算明知道是火坑，出卖尊严还是什么的，都无所谓。现在社会笑贫不笑娼，谁叫你穷？有人可以给钱你，不必劳力，只要舌粲莲花，拍胸口的坚信着这个人模人样的帅气“老板”，肯定会平步青云，袋袋平安。

可惜，被耍了，还是要撑下去。“老板”都说会退款了，你们还在吵什么？原来话说一半，退款可以，先找三位新会员入股吧。哦，这个还不是找替死鬼、垫尸体？骗了几个亿，退还个几十万，追随者高呼“老板”英明！然后开新盘，继续看看有没有愿者继续上钩？因贪而贫，因贪而典当已经贱卖的人格，因贪而埋没不值钱的良心，就是现在的社会。

生意那里，之前看似忙碌，但其实也是考验处处。不会因为有稳赚的生意，就算多么保守稳健的买卖，还是有考验与风险，也是会出状况。这个就是要靠着运气、知识、胸怀等等去处理。之前的延误、拖款、不确定、改变等等，换来的是惨重的代价。已经不止一次的警告和催促，奈何还是儿戏那样的装傻扮懵，以为可以蒙混过关，轻松交差。结果，世事就是在紧要关头的时候会来考验。这次是花了许多冤枉钱，但还是不能如期赶到时限。要兴师问罪吗？可惜重重对谈记录与时间点，都有完整的记录好，侥幸让我明哲保身。不过，尾数就是还在拖，也不晓得几时才追回来了。

也是有这样的客户，才买个五十元不到的东西，不止货比三家，要看样品，还要欺骗来达到目的。人很奇怪，仗着自己是“客户”，就可以为所欲为，把商家耍得团团转。有时候我也不得不吊高来卖，真的见了一次两次三次后，是会变得有点冷漠。客户，是要有成交后才有资格，不然也只是潜在客户而已。而潜在的交易，还要看是否值得去投入那个服务。买三几个东西，几乎翻遍了整本catalog，问了好几天，还要求样品来感受触觉，也要先呈现图案来审批。结果，抱着服务的心态，就草稿了几个图，殊不知竟然会拿我的图去问别的商家，然后不跟我下单。这种可耻的“客户”，如果会再回头，也不会得到任何招待！

也有那种，不明白自己要买什么，却来问东问西，或不知所谓的客户。问有图吗？没有。问有尺寸吗？不知道。问有预算吗？没有。问要几个呢？不知道要几个，但要看看3、5、7、9、100、500、1000个的价格差多少？然后要我把整本catalog的图和价钱发过去。这个是在菜市场吗？还是以为自己是什么东西？问多几句话，还会被恶言相待，我是客户，我要这样那样。。。Please啦，我敢打包票，给了价钱他也不会跟我下单。

还有许多奇奇怪怪的人，有时候若EQ不够，或不是看在生意份上，还真的不想去面对这些人。人啊人，不要太厉害，太厉害了，很容易就踢到铁板了。所以，那些仗着自己是“客户”的人，先搞清楚自己的斤两后，才来跟人家谈判吧。也是，要了解自己想要买什么了，才去跟人家开口。不要脑袋一片空白，然后去问东问西后，学到了知识又不跟人帮衬，找别人买去了。

服务

服务行业，真的是一门学问。而揣摩人家的心态，进而投其所好，真的不简单。有些人因为生意好了，结果服务素质也下降了；有些人因为熟络了，结果服务配套也减少了；有些人因为数量多了，所以就随随便便了。

客户下单，可能一次几百几千份。但是分派出去的时候，是每个人都一份。每个人都接领到唯一的一份。所以问题就出现了，在厂家还是卖家准备出货的时候，是数量庞大的订单，要每个逐一检查，要每样都保证完好，那是非常麻烦，也会拖慢出货效率，更甚如果reject太多，一点点瑕疵就被退，那是会影响盈利的。所以就可以得过且过，一点点瑕疵没关系，一点点刮痕不易察觉的，一点点脏无所谓的。。。

可是到了客户要送礼给其对象客户时，是一对一的时候，每个人都希望拿到精致漂亮，完好无缺。换个角度想，谁愿意接受有瑕疵还是脏兮兮的东西呢？每个解说：是这样的控制不来、一点点外观刮痕不影响功能。。。都仿佛在降低客户的满意度。

奈何，偏偏我就是处在这个夹层中，一方出货随意，一方收货严苛，然后很多时候被客户打脸了还要弯腰哈哈说对不起。要重新弄，一方说不可能；要将就接受，一方说不可以。那要怎么办呢？只好我自己去想办法了。

说到揣摩人家的喜好心态，就是其实每个人找你都有心中那把尺，那个预设喜好。所以在推荐解说的时候，就开始要观察，哪个是停留比较久的话题，哪个还没有说完就skip了的东西。更甚，如果方向太广阔，还要进一步的引导到真正双赢跟合理的情况。这个是要非常用心，也要有一颗细腻的心，当然也要把自己放空，随方就圆，圆融圆满这单生意。

目前我还在学习要如何好好的掌握客户的心态，当然自己的习气与菱角还是太多，所以要逐一的磨平，逐一的摘除。一块玉，也是要经过外界的打磨与细雕，才能呈现晶莹剔透。铁珠子如果没有被砂石磨过，如何能发亮呢？

因果

考验，总是有的。面对，却是必然的。只是要抱着怎样的心态去面对，那就真的很考功夫。有时候真的会站在不同的立场去思考这些问题和局面，然后也会有点“抱怨”，我当初对供应商的谅解，客气与尊重，现在人家怎么可以对我呼呼喝喝？对我占尽便宜？

但是有时候转念，现在起步中，刚开始，没有撒野的本事，也没有高傲的本钱，人家难得给机会开始，吃亏一点没关系，最重要是挤进了那扇门，有了开始。所以就忍了，甚至有时候做了很多浪费时间浪费精力的事也当做是考验和磨练。

人，就是这样。很多人，得势不饶人，然后一旦调转位置的时候，才来说，怎么会那么可恶？这个或许也是一种报应吧。但是也有好人一直被欺负，然后恶人总是会得意。当然，我还是相信上天是公平的。起码，对调身份后去找回以前的供应商朋友，还是有得到许多的帮忙与协助的。

最近，对许多事情，都是认命，认运。一切都是因缘果报，一切都是福报业障。有太多太多不能解释的事情，然后与其一直埋怨，一直叹息，倒不如相信接受“前世因今生果，今世因来生果”的观念，欢喜接受面对的人事物。既然已经发生了，如果还不能调整心态积极的去处理与面对，只会让自己更加陷入坏局面。转个念，欢喜受，造好因，就可以转业力。

当然，这个并不是表示我们很消极的坐着等待事情，或随便的让其发生，然后双手一摊，没办法，是这样。这只是一种平静的心念与豁达的态度，尽心随力。每一个当下都是应该用心努力的去做，然后成果怎么样，也只好顺因缘了。

- 可能因为我的疏忽与不用心，那个是【因】，带来的是结局的不完美，那个是【果】。
- 可能我已经很努力的去做了，用心是【因】，将来有一天肯定有得到认同与赏识，那个是【果】。但现在的不顺利的【果】，也许之前的待人处事的【因】还是环境时势的关系，就算付出101%的努力与用心，也是共业，所以唯有承受苦果。
- 可能有些人有些事，就算坐在办公室里不必出门，但却生意堆着上来应接不暇，挡都挡不住。我们看到的是【果】，但也不能羡慕，可能人家长年累月的付出累积出来的人脉、品牌、口碑。那个【因】，是我们没有看到的。

所以，一切都是好因缘啊。我深信，一分耕耘，总是有一分收获的。不是不报，只是时日未到。做每样事情，都是要有坚持与过程啊。从开始的以为会很顺利也很幸运有贵人扶助，到后来察觉到，一切还是需要靠自己。那还不够，还要亲身更加努力用心的去投入每一个过程。

接着，我又发现，就算用心努力的做好一件事还不够，如果要掌控机会，那是要去走出自己的舒适圈，去碰钉子，去敲门，去启齿，去空等几个小时但求一见、去日晒，去雨淋。。。终于在八个月后的今天，开始看到原来所谓的碰钉子啊、敲门啊、去问、去求。。。原来是真的有正面的回报的。

当然，一切才开始，路途还是很遥远，前路也是充满挑战与荆棘。只不过，若然熬不过数月寒冬，哪有扑鼻花香呢？

微商

这次去办货看货，也有去了一趟杭州，织布的其中一个总汇处。从义乌乘搭高铁前往，大约35分钟就到了，反而是排队买票的时间，还比较长一些。高铁站真的满满的人潮，这只是平时的日子，遇上大节日，那个拥挤的人才叫恐怖。

上了高铁，准时开出。还来不及打盹就到了，然后直奔成衣市场。那个商圈，丝毫没有比批发商城逊色。不过，卖的全部都是各式各类的衣裤与穿戴用品。老人小孩，男人女人，麻布棉布尼龙布，松的紧的素色的花俏的，长的短的内的外的。。。眼花缭乱，目不暇给。

展示摊子比一般浅，短，小，但是各店长就是发挥创意把当季下季最流行的各式衣裤展示摆放起来。那里没有找不到你要的衣裤，只有你没有足够的脚力去逛、去问、去看、去挑。不过也在那里观察了最奇特的现象，也是我认为的转型和生存。

几乎每家店长店员，都不怎么对路过的潜在客户打招呼，除非有特别走进去看了借着询问价格，不然走进一家店，店员或店长是那种盯着电脑或手机屏幕，冷冷说句：“看看下”。我嘀咕着，怎么做生意都那么高傲了？有客人上门都不要招呼了。

过后才发现，不是这么一回事，是因为大家都在做网络生意，淘宝，或当起微商来了。他们都在忙着接订单和处理，然后赶着在收货的时间打包好以便可以发货。不要小看这些一件两件的销售，分分钟比之前一个月的订单总量，还要多呢。

是的，现在已经进入了微商的时代，有好，有坏。当然这一切是要看自己如何的转变转型，然后顺应局势的转变。就好比这样的情况，店面不能关，因为还是有许多外国客登门看货买货，但也不能因此放弃庞大的网络市场，所以就改变了自己，融入大环境，去求存。

有人说微商好，帮助一般人也可以开始做生意，做买卖。资本少少，选择多多，一举数得。
有人说微商不好，货物品质参差不齐，价格乱削价破坏行情，房产地与店面大受打击。

是好是坏，现在还是不能做准确的判断，但是可以看到百花齐放的时代，买东西的选择也多了，而且也带动了物流货运行业的急速成长。以前买东西多麻烦，现在弹指间，就可以买到喜欢的东西，而且款式花样特别多，就怕自己懒而已。

说回微商，这个是目前的一个机会，尤其在马来西亚。每次去寄东西的时候，就看到许多人一大袋包装好的东西，然后里面几十个包裹，寄出马来西亚各地买家。做这个的很多都是年轻女性，很多也是全职在做这个行业，看起来查实不错。

我也自五年前开始接触网络生意，到最近一年才比较积极与具规模的进行。真的，不怕做不到，就怕没有投入做。慢慢经营，用心经营，加上好产品，肯定可以的，至少也不会饿死咯。

就这样，在杭州那边走到四点，大家忙出货的高峰时段，我们也离开了。走了一阵，看了一些，整个店面因换季与换款式，可以说判若两人。上几个月来看到这样的摆设与款式，然后现在来明显的全部里里外外全部都是新的东西。要找回之前的东西？不是不能，不是没有，只是会更加的难咯。

而微商还有一个厉害之处，就是在微信打广告，那也是零成本的广告轰炸。可以一天好几封或每天疲劳轰炸朋友圈，以达到非常好的广告效果，让人一想到要买这类东西，就是你的通讯浮现在脑海里。



在商海要一成不变，或要蜕变求生，往往两股巨力撞击在一起就可以看到许多精彩靓丽的火花激荡出来。我，目前都需要好好观察学习。

商城

这是一个奇妙的地方，四周环山，没有靠近海港也没有特别靠近大机场，奈何就是聚集了成千上万的卖家来这里，等待着五湖四海，世界各地的买家来看货，买货。这个地方是浙江的义乌。

第二次来到这个地方，开始知道方向，也没有第一次那么迷迷糊糊了。走走看看，寻宝搜奇的在一区又一区，一栋又一栋的大楼商城里，看看六万个卖家，批发卖出各种各样、形形色色的东西。第一次来，真的是昏头转向，差点走火入魔，满天星斗。

先说商城，每个商城被规划为一个区。每个区每一层楼卖的东西都已经被规划好。每栋商城有大有小，都差不多五六层楼高，每层楼有分东西或南北两侧，每侧有大概十多条街，也就是店铺走道，每条走道两旁都是十多家店铺。大概大概算一下就是每层楼就假设有廿四条街，大概720间店铺，一座商城就大概有3600间店铺。这个只是大概估计一下，商城有大有小。

所以，想象一下，一座商城就已经那么多家店铺，还要有五个区，就是五座商城。慢着，还不包括在商城周边的路边小商铺。。。。还有没有连接起来的商城等等，所以一个义乌大概有五六万间店铺，是没有吓人的。啊，还有库存区，卖的都是一些库存货，什么东西都有。

不要小看这些店铺，基本上租金不便宜，所以每间都有自己的客户，每天都是忙碌着出货供货备货，不然怎样维持下去？有些是客户上门，但是大多数都是客户第一次过来看货，接下来就是电话跟电脑，还有微信下单，电子付款，卖家出货。就可以看到许多姑娘大妈，坐在店铺前，忙着备货、供货、嘴里聊天，手还是继续在赶工，没有怠慢。这里的货，是供应全世界。

人说，中国买货要小心欺诈跟货不对板。不过这里，因为同一款东西，比方说文具，起码都有卅四十家在卖差不多同样的东西，有些虽然说是独家，但是大部分都是大家可以做的东西，抄来抄去拼技术成本工艺还有口碑，琳琅满目，所以竞争非常激烈。要保住一位客户非常不容易，要赶跑一位客户就非常容易。所以大家都对客户百般呵护，服务周到，尽量做到最好。除非是买家压价，或不付款，或其他不道德不老实在先，不然货不对板的几率可以说是非常的小。

但是，也有气人的东西。当你看到一样东西，感觉有兴趣，就趋前问：“这个东西多少钱？”
“要多少个？”“一百！”“一百太少，不卖，最低要一千五百。”头也不抬，眼不看你，盯住电话看剧，手里继续做东西。对，这个就是这里的规矩，货量订单大，价钱才可以便宜。每个都只是赚取一点点利润，拼的就是数量。对，是数量，数量，数量。重点要说三次。

也是因为这个数量，所以击退了许多小买家，却让大批发老字号买家更加垄断整个市场，因为只有他们能够出这样的大批买货多管道出货，还有足够充沛的资金去用现款买货。要一单货好几百万的买家，市场还不会太多啦。

去五天，基本上天天都在走五六公里的路，其实还是没有完全看完所有的店。就大概知道自己想要找什么，就到那个区那层楼去找，或回头去找曾经合作过的卖家店铺。这个地区就是以批发城，集中全部工厂与卖家来这里，然后一个又一个商城撑起大半个中国的经济，成为名副其实的世界工厂。不是东西不好还是品质差，是看你能不能、愿不愿意、肯不肯给这样的价钱，去买所谓上等完美好东西。要便宜又大块、成本少少利润高高的，当然东西也不会好到哪里去。

然后，一年营业三百三十多天，一个星期开足七天，每天十点到下午四点半营业的商城，日复一日，每天都在来往着百万、千万、亿万的交易现金。当银行允许路人甲如我，每次在银行的转账最高额是一百万，每天可以转五百万，就可以窥视整个市场上，一天五百万的来往账户，其实算是微不足道，很普通了。因为，马来西亚个人银行转账最高金额，是可以设置到一天两万而已。公司行号申请了可以最高到一天五十万。但在那里路人甲如我，就开通给我一天五百万的限额了，你说，多恐怖！

简单的分享一下，接下来还有其他好玩的事。陆陆续续分享。

市场

市场异常淡静，真的。那些表面的指数啊，那些政棍的信心喊话都是骗人的，而买气与人潮，那些肯掏钱出来的，毕竟还是最真实贴切的数据。多日在市场走动，换来都是商家的一片愁云密雨，连声哀叹。而观察客户，都是慎重且斤斤计较的在买东西。



这些，都是很恐怖。说到底，中等以下阶层的，都已经捉襟见肘的情况，依靠祈盼着政府的点滴施舍花红来过年，这个比我们的苦哈哈王小二过年还要严重。所以，东西不热卖，那是必然的。而预计这番过节后的超支开销，会让他们节庆后的生活在更加水深火热中。

但是，有些人，却面对不同的情况。毕竟一个社会分布，有钱宽裕、投资找出路的还是有的。有些产品，还是有人问，价格不是考量，重要是有效。每天，就是面对着咨询，然后等待确认及付款，我赶着去打包发货。如今已经每天都需要报到邮政局去寄东西，包装的功夫也越来越熟练精巧。

在邮政局看到越靠近节庆，越是多网卖的去发货。提着一袋大大袋的，一次发货都廿卅件这样出，实在不容小缪的一门大生意。排队寄货的也是不论什么时候，都是长长的人龙，真的很壮观。

这边赚一点，那边销一点；这边推一些，那边问一些，到底网络生意还是有人问津的，让我在守株待兔的当儿，有点零散的收入。这次即将要出门十天，去两个大市场找看其他东西，再投石问路不晓得是否市场能够接受。这次，主要还是去看麻布衣裤。

麻布衣裤，一个看起来平平无奇，但是穿起来真的舒适高贵的布料，一接触后让我醉倒，现在都不屑其他了。就是有那股气质，自然而然的，散发出来。环顾市场，真的少之又少，不然就是品味充满着某个宗教还是种族的味道。不过见识过市场，真的不是那么简单和单调的层次的。

这次的离开，会隔一段才回来。算是喘口气，走出去看看其他世界，了解走势，然后蓄力再发。最近的心情起伏还是有的，不过就努力的自己调整与转念，对自己好一点，看开一些，放下一些，自在一些。钱财身体皮囊身外物，有时候要把那颗心保持得好，毕竟还是比较重要的。

只是，这颗心，还那么轻易让人感受出来吗？那道心灵城堡，穿透得过吗？

格局

风扇嗡嗡作响，风吹着可是还是止不住汗流浃背。不是没有冷气，只是觉得还可以承受的范围内，就避免开启冷气。占用别人的资源，将就一点，节俭一点，怎样也是好的。从工厂离职，到现在已经一个月半了，整个思维、环境、面对的人事物的转变，还需要努力的调适。

当初这个决定，没有后悔。如果依然沉醉在工厂，一辈子就是泡在工厂了。现在有机会的闯荡，怎样也是要试试看。很多人都看不好，说不是好的时机，那什么时候才是好的时机呢？嗯，既然做了这个决定，别人怎么说我不理，只要你也一样的肯定，那就可以了。

有个人引领着，是少撞了几堵墙，少跌了几次水沟，但毕竟要走的路还是要自己去走。别人拉你一把，只是让你走得没有那么阑珊，但并表示可以草上飞，水上飘的。别人不会一直伸手拉你的，自己的路，还是自己要去走。我在努力学习。

这几个星期一直到处到各个商场去走走看看，推销要求可以摆卖产品。可是低靡的市场情况，和整个思维的固定，真的谈何容易？很多都是不愿意冒险拿钱出来投资跟买断，若想寄卖的话，无本生意又嫌利润太少。很多还是停留在那种本钱少少，利润高高的超级烂价货。

就让我想起了早期中国市场侵蚀本地市场的情况。那时候大家一味找便宜就好，品质，功能，品牌等等都不在考虑的范围。当一件类似的产品引进，不管可以用多久，可以干什么，只要是便宜，就是泛滥了。可是那些便宜货，也是理所当然的品质很差，所以没多久又要换新的，变相只有商家有持续不断的生意在做，消费者就很忙碌的因为短视而陷入长期的麻烦中。

渐渐的，开始有人说，不如买贵一点的东西，至少品质有一点保障，不用每几个星期就开始要更换买新的来替换。便宜货还是泛滥，但是中高端的产品，也开始有一定的立足点了。消费者开始精明的计算与消费。一段时间后，除了品质，品牌也在凸显一个人的品味跟身份，开始又进入另一阶层的消费咯。

现在，我们走入面对的市场情况，是大家根深蒂固的要便宜，便宜，便宜。其他都不重要了。贵多一角钱一块钱，对他们来说，是要破产的感觉，完全不能立足。要打破这样的情况，需要策略，需要耐心，需要天时地利人和。所以我目前也不能干着急，要等，要想策略。

从稳定的月收入，到突然没有了这样的好福利，难免很多事情需要调整。尤其在刚开始的情况，更是明显。还好有其他的外快——人参粉与网络生意撑着大部分的日常开销，不至于零收入那么严重。不过情况也要急需改善，毕竟后备基金也不是金山银山，总有掏空的一天。第一个月是不敷大约20%的月开销吧。

对此，我还是很乐观的期待，因为就是信念与信心。我想起了一句话，当亿万身家的李嘉诚、马云还是瓦伦菲特告诉你这是一门可以赚钱的生意时，你犹豫未定而去问月入三千块的朋友。三千块的人告诉你，太冒险了，不值得去投入，而你却听进去了，所以退缩拒绝了亿万身家的人的眼光。这个，是一个人的层次与格局。你要相信一个亿万身家的人的眼光，还是月入三千的观点？

如今，我是跟随着一位成功的人身边学习，所以我要抛开我见我执，去相信，去坚持，去投入，那就会有改善进而成功的一天。如果还在三心两意或质疑，那就定格了我自身的格局与框架，难有突破改变的一天。

商海

终于，做了这个决定。很多人都问我考虑好了吗？是认真的吗？我准备好改变自己的心态了吗？很多很多的善意提醒、关怀与关心，无不让我真切的静下心来想，我是不是真的需要这样做？是的，我打算转换人生的跑道了，真正脱离工厂界投入浩瀚的商海去，做点小本生意。

无他，原本都有这个念头，但是就没有那个勇气、机会、靠山与资金。现居房子恰巧卖了，小赚了一些有了一点点流动资金。刚刚好遇到一个愿意指导与带领我的成功商人，又遇上了周期性的经济低潮变相重组市场占有率，最后也是在公司里的付出狠狠的遇到挫折。种种机缘联合起来，促使我做了这个决定。我是时候有转变了。

预估给自己一两年的时间，去闯荡另一个江湖。原本就是在江湖里打滚修炼，现在只不过换另外一个比较大、比较浑浊的江湖，也正好把这十年来的修行与历练，好好做一个整合，看看自己的水平去到哪个境界。说实在的，不担忧是骗人的，但是恰好的贵人扶持帮助，真的帮我少走了许多冤枉路。更甚，他的人脉、经验、背景、格局，无不让我叹为观止。所以心也跟着安定下来，面对周遭的流言蜚语和冷水一桶接一桶的泼，也因为心中的笃定和信心，而没有任何动摇。

啰嗦了那么多，都没有说是要搞啥。就是多方位多方面，并行着的起步，主打女人首饰与时装市场，批发、零售、店面、网路一起来搞，轰轰烈烈的，务必在最短的时间里把最好的定位与市场占有提高。有两种营业结果，一是薄利多销，主攻普罗大众；一是少销利多，主要市场是中阶人士对稀有性与品位有一定的坚持。当然我选择的是后者。所以应对的族群，也不会是那种讨价还价，买一送一的营业模式。

跟随去了一趟看货源，也大致去见识了解市场的背后运作。对于这次短暂但学习良多的旅程，犹如暗室中找到一个亮源，得以隐约窥视整个市场的幕后运作。当然我也只是接触皮毛，甚至稍微比瞎子摸象好一点而已，不过也有点那种“哦，原来是这样”，“原来如此”的豁然感觉。这个庞大的市场背后，也见识到了纸迷金醉与笑贫不笑娼的悲哀。富人一顿饭，穷人一年粮的情况，比比皆是；女人是货物，黑白高矮、環肥燕瘦随便任你挑。所以，心中那把尺就要很精准，不至于行差踏错。

那些市场浊流的客套与面子，是建立在酒瓶的数量、满桌的菜肴上、歌舞女人的招待上。有时候明明就是两个人之间都不喜欢（或不方便）喝酒，但是碰面在一起就是一杯接一杯的干了，自己先喝了再设法把对方灌倒才甘愿。这个就叫兄弟情、给面子、有诚意。是不是很畸形的社会病态？不过却人人乐此不疲，要生意就不能置身事外。我观察在眼里，心底抖擞了几下，我的身体与心理，都准备好这样的应酬模式了吗？

有人问，为何不要拖到合约到期，领了contractual bonus再离职不迟？其实就是考虑了那个机遇和时间。有些事情、有些时候，不可以因为眼前的一粒糖果，而错过了整间糖厂。计算了时间点，现在的起步还算有点来不及了，就是要赶在特定的季节前部署完毕。这是需要斟酌衡量轻重得失，然后就破釜沉舟，勇往直前了。

简单的分享，就是记录一个人生转捩点，期许明天会更好。