2017年5月27日星期六

价值

没有利益的东西,没有人会想做,做了也不会持久,当然不包括慈善的东西啦。但是身为消费者,我们的东西是否有得到很好的价值发挥?我们到底是买产品还是贴钱给对方享受?还是付出给享受了才有得到服务?

先说直销的产品,不否认是一种趋势,也是一种非常好的方式让大家都各取所需。加入的人可以赚钱,消费的人得到想要的东西,公司得到发展,产品得以销售。。。少了店面的营运开销,少了一笔资金的投资与成本增加了人与人之间的互动,所以这个是非常符合现代社会的,肯做就有得到的概念。身为消费者,当然希望东西好,有帮助到,也希望东西便宜,更重要的是可以信得过,不会有伤害。而代理者希望可以赚钱,得到成长,得到归属感。

可是现在看到许多所谓的直销公司都花大钱,让下线代理拼业绩谷销售。只要拼到多少了,就有多少佣金,然后奢华隆重的表扬大会几千人给你鼓掌放纸炮灯光聚焦变巨星,当然还有包括附送六星级奢华旅游配套等等。不然就是还有什么买产品有抽奖派钱游戏,买得约多越有机会。。。你会看到一大群人孜孜不倦的带饭锅带、吸尘机还是美容产品等等一票人,上门做示范。或约在星巴克麦当劳还是哪个高消费咖啡厅跟你画一大堆圈圈和数字帮你规划将来。


这一切都是在烧钱、花钱啊。卖东西,各阶层代理都有佣金了,假设产品是100元,公司有拨出大概65%的佣金给各阶层的代理,东西才值35元。加上区域的经销公司还是storekist囤货开店等等开销,算他们只有区区的30%盈利好了,所以东西来价才值得27元。总公司包括工厂生产、包装、运输、广告、汇率损失等等一大堆的,保守盈利应该有30%吧,那东西才有价值20元不到的成本,包括华丽的包装盒,广告和运输等等。如果再加上那些超级表扬大会的撒钱让下线感到光荣被肯定,还有包机包吃包住包景点的旅游配套,那些钱,是哪里来的?成本是不是更加低?

问题来了,那现在我们是买产品?还是花钱买代理商的荣誉感和付给他们的旅游配套?

这个看法延伸到保险公司,许多从业员一开始要拼业绩表现的时候找你很勤,因为手上有一份名单target list,然后帮你review保单看看够不够现在的医疗费,帮你解说要保障自己将来、要保障家里的人。。。很多许久不见的朋友会突然对你很亲热,然后约你见面喝茶。两种情况,买了过后,就不再是target,有事再联系;不买保险,也不是target了,浪费时间。

问题在于很多时候,当有病痛意外的时候,才来说这个那个不包括,这个超支,那个不通过。。。而许多医疗体系也因为是claim保险的,所以就狮子开大口,胡乱的计算那个医疗费用,变得原本说可以保障一辈子的保单,只能用一次两次而已,剩下的,就要加保加钱等等。

还有不能忘记的每年好几次的各种表扬大会,星光熠熠、金辉碧煌,大家正式穿着西装晚装礼服,坐在台下奋力为台上的精英杰出者鼓掌。训练课程也必须山长水远的去哪个山顶还是海岛办,为的是让从业员有成长,有认同感,可以继续奋斗招人买保险。这个也是每位从业员在每份保单大约抽取六年佣金以外的额外福利。


我不懂如何计算保险的成本和价值,因为不是从事这个行业的,但就知道,一切都是钱啊。。。我们买的保单,是真的保险?规划理财?还是帮助从业员去进修?去获取荣誉感?归属感?

我不反对大家应该有钱赚,大家各取所需,但是现在物价高涨的因素,说到底还是消费者本身造成的。各种行业各个产品,很多时候都是因为消费者本身的态度和要求,弄得原本就不贵的东西,变得越来越贵。因为想要所谓的被尊重、要快速取货、要包装、要24小时customer service、要三五七年保固期、要样品、要特别、要个性化。。。也有可能东西不贵,就不好卖、没有standard、掉了身份?


如果这些因素都去除,就只单纯的设计、研发、生产、兜售,合理的盈利,好东西自然有口碑与回头客,滥竽充数的就注定被淘汰,一分钱就是一分货,那现今的生活消费成本,能不能就降下来呢?想了想,好像不可能,因为人都是自私的,人都是会想自己保持不变或变得更好,但要求别人开始这样改变做的。。。

就希望,大家在买任何产品之前,想想自己是不是真的需要,也想想自己是不是乐意让你的朋友,得到那些虚荣感的掌声和豪华旅游配套?我自己也有在做直销卖东西,看到许多对于把好东西好产品当一份事业来经营,就开口闭口就多少钱投资多少钱回报的、说如何卖怎样卖才能赚钱的方式,有点反感。没错人人立场不一样,但我却因为认同了解这个产品,进而对这个产品的价值认同,才会自己服用了也开始推荐给身边的人。

所以,我心安理得,也没有压力。

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